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關注微信公眾號2013年7月4日，首屆中國藝術品拍賣行業聯合投保招標會在上海召開，朵云軒、西泠拍賣、浙江國拍、上海馳翰、上海拍賣、三江拍賣6家拍賣公司組成聯合投保體，由5家保險公司進行競標。
這是藝術保險的新模式。很多人有這樣的疑問，它是如何誕生的?為什么首先出現在長三角?與企業單獨承保有哪些優劣勢?
保險“迷局”
談起保險，拍賣公司和保險公司都顯得很無奈。 “這是一直以來比較困惑我們的方面，十幾年來沒有得到很好地解決。這個問題影響拍賣行業生存、以及對社會誠信的建設。國外拍賣行業在保險上都有健全的制度，比較成熟健全的保險是中國拍賣行業未來的發展方向。”中拍協藝委會常務副主任劉幼錚說。
目前，拍賣企業向賣家、藏家征收1%的保險費或保管費，但這項收費未得到物價局或保險行業協會認可，僅僅是拍賣行業的慣例，這其實屬于“不合理收費，無資質收費。”
國內的文物藝術品保險領域還不成熟，成功案例并不多。“有的拍賣公司投過保，但不滿意就不投保了;有的想參加保險，但因為規模小等原因，拍賣公司不愿意承保。”目前國內達標的拍賣企業有44家，其中參加投保的只有7家，分別是中國嘉德國際拍賣有限公司、北京保利國際拍賣有限公司、北京匡時國際拍賣有限公司、北京翰海拍賣公司、上海朵云軒拍賣有限公司、北京誠軒拍賣有限公司、廣州華藝國際拍賣有限公司，它們分別投保在6家不同的保險公司，而每家保險公司一年里也就做過一單藝術品保險的業務。
藝術品保險業務是最近兩三年才逐漸興起的。一方面是中國藝術市場的迅速擴張，另一方面，國家政策也不斷往藝術品保險方面傾斜。2010年12月29日，保監會與文化部聯合發布《關于保險業支持文化產業發展有關工作的通知》，確定了人保、太平洋等3家試點的公司及11個險種，其中就包括藝術品綜合保險。國內多數保險公司沒有這方面的相關數據，因此，它們都是很謹慎地開展藝術品保險業務的。
此外，藝術品的鑒定和估值工作缺乏權威性，國內承保標準不統一，承保人員的專業性不夠等因素，這些都都制約了藝術品保險的發展。
在具體操作過程中主要遇到幾個難點，“第一，價格偏高，這是困擾很多公司的普遍情況;第二，保險條款不符合國內拍賣公司實際運作的特殊情況，因為保險和拍賣公司的合作不多，雙方經驗都不多，存在很多需要調整的條款;第三，日常的理賠服務等，保險公司沒有體現出來，因為規模較小，保險公司缺乏足夠的重視。”吳文凱介紹說。
在藝術品保險進展緩慢的時候，第一屆中國文物藝術品拍賣標準化達標和示范企業的評定工作的開展，開始撬動藝術品保險。2011年9月，中國拍賣協會啟動第一屆中國文物藝術品拍賣標準化達標和示范企業評定工作，其中對藝術品保險、保管做了明確規定，“委托人將拍賣標的交付拍賣人后，委托人要求為拍賣標的安排保險的，應代為安排保險。無法投保的，雙方另行約定拍賣標的保管責任。”
隨后中拍協針對保險組織了幾次專門會議。2012年12月12日，中拍協藝委會在京組織召開藝術品拍賣標的保險座談會，邀請中國人民財產保險股份有限公司、上海駿誠保險經紀有限公司和萊保險經紀有限公司等有關保險、保險經紀公司與在京文物藝術品拍賣標準化達標企業就藝術品拍賣標的投保問題進行座談。這些都加強了拍賣企業和保險公司的相互了解，也推動了兩者的合作。
兩個男人
在這次拍賣企業聯合招標的過程中，有兩個人不得不提，吳文凱和承載。吳文凱是上海駿誠保險經紀有限公司的總經理，也是此次“聯合投保”的組織方。駿誠保險經紀公司的主要服務內容包括物流、貨運與海運保險、能源保險、家庭財產及外籍人士綜合保險等，自2012年上半年成立了文化產業團隊，其中包括影視制作、海外投資、藝術品保險等，在藝術品，特別是拍賣行這塊前期投入比較多。自從2012年開始，吳文凱的身影多次出現在中拍協的多次會議中。
在拍賣行業中，上海朵云軒是上海駿誠的第一個客戶，它是藝術品拍賣企業僅有的7家投保企業之一，承保單位是中國平安保險財產股份有限公司，是此次聯合投保的首席承保公司。承載是上海朵云軒拍賣常務副總經理，另一重身份是中拍協藝委會副主任。他對拍賣企業藝術品保險情況非常了解。2013年4月19日下午，他代表“拍賣保險課題組”向會議匯報了前期工作情況和初步的方案設想，安盛保險、中怡保險經紀、韋萊保險經紀、駿誠保險經紀等保險界專家以及各參會企業代表積極對方案的可行性提出意見和建議。
“聯合投保”，是吳文凱在2012年12月份的小范圍會議上提出的，在2013年4月份舉行的年會上進一步介紹了具體實施的方案。
其實，“聯合承保”概念的提出，某些程度上是被逼出來的。“駿誠首先找到我們，希望利用朵云軒的號召力，聯系其他企業進行投保，開拓保險業務，因為我是上海拍協副會長，又是中拍協藝委會的副主任。我當時也提出一個要求，就是要為小拍賣企業提供保險。因為這些拍賣企業占大多數，但因為業務規模小，很多保險公司不愿意承保。如果聯合承保，可以借助大的拍賣企業解決小企業的保險難題。”吳文凱拿承載很無奈，但聯合承保也是一種機會。
聯合承保并非是指六家企業作為一個整體，一起投保。“聯合投保是這么一個概念，大小公司合成一個總的承保體，確定承保公司后，保險公司分別和六家公司具體談，根據各自的業務規模、管理機制來確定保費、保險條款。”承載介紹說，小拍賣企業跟隨大公司一起參加投保，“中拍協我們也只能是做到這么一步”，在此之前保險公司可能不會對這些公司承保，“業務量太小，管理不規范，風險太大”。
當然，組成聯合投保體在談判方面也有更多的話語權。“第一，最主要的是價格上的優勢;其二，保障內容上更加完善，雖然不是說六家都一樣的，每家公司是各出一張保單，內容上會有部分一致，但是也有個性化的東西，按照每個公司不同的經營情況來設計的;第三，在服務的要求和標準上也得到了提高。”
當然，吳文凱和駿誠的“勝出”并非偶然。“當時中拍協還找了好幾家保險中介企業，后來就是俊誠一家堅持下來了。既然能夠堅持，能夠為我們行業考慮，我們當然也就選你來做了。所以說還是行業與行業之間不斷的磨合，相互的接觸、了解，然后達到一個雙贏的目的。”
“投保聯合體”
在4月份中拍協年會上，吳文凱介紹了“聯合承保”的理念和具體實施方案后，多家拍賣公司的負責人找到他，希望可以加入。隨后，他們就開始了具體的操作，首先是要選擇有合作意向的拍賣公司和保險企業。
因為駿誠保險經紀公司的總部在上海，與朵云軒也有過合作，而且這邊很多企業有意向參與聯合投保，所以長三角就成為了理想的“試驗田”。
在拍賣企業這邊，主要是由承載來負責。關于聯合投保體成員的選擇，“首先大多數都是達標企業，比如朵云軒、西泠印社、上海拍賣等，其他的我們也要對公司的情況進行評估，包括從開業到現在的歷史情況、營業規模、內部管理，包括倉儲、物流、口碑。”“最開始，聯合投保體是以朵云軒為主，西泠印社是后加入的，還包括浙江國拍、上海馳翰、上海拍賣、三江拍賣、上海青聯閣，一共七家，全部是上海和浙江兩地。”
但最終變成了六家，是因為上海青聯閣的業務涉及罰沒公物、房地產、物資設備、股權債券等業務，藝術品部分業務規模不大，“一年在千萬左右，加上自身管理的原因，后來他們就沒有具體參加，但是整個過程他們都參與了。”
吳文凱多年從事保險經紀，與保險公司來往密切，其合作火伴包括平安保險、太平洋保險、中國人保等國內外主要的保險公司，“我們選擇的保險公司，都是在藝術品方面比較有經驗的，像華泰已經為嘉德提供了十幾年的保險服務”，最終確定了平安財險、人保財險、華泰財險、天安財險和中華聯合財險等5家保險公司。
在這個名單中，我們沒有發現國外藝術品保險巨頭安盛的身影，吳文凱解釋說，“我們邀請了，但他們沒有參與，可能對于這種模式他們有自己的想法，不太愿意和國內的公司一起來合作。”
經過半年的籌備后，2013年7月4日,首屆中國藝術品拍賣行業聯合投保招投標會在上海召開。經過對技術標和商業標分別進行評選后，最后確定平安財險為首席承保公司，人保財險和華泰財險為共同承保人。“目前是三家共保，但這個也不是固定的模式，明年可能這三家也會有變化，這樣一來保險公司內部有合理的一個競爭，來提高他們的服務。”
在整個招標會中拍賣公司和保險公司爭議最大的地方是藝術品理賠時的價格確定。保險公司傾向于以拍賣公司與客戶簽訂的拍品保留價進行賠付，而拍賣公司認為要以市場價為基礎進行賠付。在保險公司的理賠手冊中藝術品理賠的規定為修復費+價值損失費。其中價值損失按照參加招標會的拍賣公司的態度，主要想以第三方機構和相關市場專家提供的評估結果為依據進行賠付。
雖然此次參加的都是長三角拍賣企業，但吳文凱特別強調說，“我們不是上海藝術品拍賣行業聯合投保，而是中國藝術品拍賣行業聯合投保，要面對全國，這次會議是放在上海。”
雖然聯合投標已經結束，但具體工作才剛剛開始，目前平安正在和六家拍賣公司就承保費率、條款等展開談判。下半年，上海駿誠計劃在北京推廣“投保聯合體”的模式，準備了兩種方式：一，如果愿意可以加入聯合投保體系既有的平臺;二，在北京搭建一個類似上海聯合投保體的平臺。這種聯合承保模式在國內尚屬首次，“對于最終的效果，現在還無法預測。”
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