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關注微信公眾號在市場仍然處于整體調整的態勢之下，海內外各大拍賣行為了拓展空間，盡量減輕市場調整的拖累，都在積極調整和創新，打造網絡拍賣平臺便是近兩年各大拍賣行的舉措之一。國際拍賣行佳士得近幾年一直在積極拓展這一領域，成為網絡拍賣的領跑者。 2011年12月首次舉辦“伊麗莎白•泰勒珍藏”網上專拍，2012年又相繼舉辦了7場網上專拍，在2013年的前六個月，佳士得舉辦了11場網上專拍。在成功推出了多場名酒、時裝、戰后與當代藝術的網上專拍之后，今年7月佳士得首度將網上拍賣的概念延伸至中國工藝精品類別，并取得了不錯的成績。與此同時，今年6月，上海泓盛在原有“趙涌在線”網絡平臺的基礎之上，宣布所有專場首次實現網絡實時競投。
網絡為古老商業模式助力
“拍賣”在西方是一個古老的商業模式，人們已經很熟悉并接受這樣一種交易方式。“拍賣”最早的書面記錄可追述到公元500年前的巴比倫，從那時至今，拍賣的基本規矩就是“競價”中“價高者得”。18世紀拍賣方式方才引進亞洲。
隨著互聯網被越來越多的人接受和利用的時候，一成不變的拍賣模式也在遭遇網絡后順勢而為，最早付諸行動的是“onsale”和“ebay”兩家公司。早在1995年他們就正式將“拍賣”搬上了網頁，但當時的網拍還未涉及藝術品。藝術品交易與網絡結緣要感謝成立于1971年的“ATG Media”――一家藝術媒體公司。“ATG Media”從2000年開始著手打造網絡競投平臺，2012年，其藝術品網拍的產值即高達5300萬英鎊。
除了各類網絡競投的第三方平臺的興起，拍賣行業自身也敏銳的意識到，在瞬息萬變的競爭形勢下，傳統的商業模式正經受巨大的挑戰。盡管傳統拍賣的模式暫時還沒有受到致命的挑戰，但是如果止步不前，肯定難以在新世紀里站穩腳跟。因此不少傳統拍賣企業在與第三方平臺合作的同時，自身也在加大投資網絡平臺。國際老牌拍賣行佳士得便成為興建和完善網絡交易最典型的例子。佳士得近年來如此下大力氣拓展網絡業務，與三年前出任佳士得CE㎡的墨菲有極大關聯。墨菲出身于傳統的書籍和音樂出版行業，這兩個行業居然是在新世紀到來的時候受到“數字化”極大挑戰而瀕臨滅亡的行業。受到這樣的警示，上任伊始，墨菲便致力于讓佳士得拍賣這個傳統老牌企業不能落伍，更好地適應互聯網時代。他認為，今天和以往在消費形式上的最大區別莫過于網絡銷售，在今天沒有任何一種銷售形式比網絡銷售更有優勢。更重要的是，佳士得并不僅僅要適應新時代，更是需要利用今天的互聯網，將其轉化為自己的核心優勢。
國內拍賣行上海泓盛亦是一直致力于在線拍賣，其董事長趙涌指出：“傳統拍賣這一交易模式，已經不能滿足如今的收藏和交易需求。在經濟和行業市場調整的形勢下，很多傳統拍賣公司2012年交易額萎縮50%，而趙涌在線有將近40%的增長，泓盛也基本沒有萎縮。這些業績都建立在不斷創新滿足市場需求的基礎上。我們具有上千年收藏歷史，是否需要照搬套用西方固有拍賣模式，值得思考。尤其是改革開放后，完全應該探討我們自己的產品和經營模式。電子商務是節約成本、提高效率的最佳手段，傳統拍賣跟電子商務的結合勢必大有可為。”
網絡拍賣：只賺不賠的生意
佳士得并不僅僅設立了網絡專拍，只接受網絡委托，而且在傳統拍賣上也加入了“網絡競投”。于是拍賣師比以往又多了一項任務，除了關注現場和電話委托以外，拍賣師還要隨時關注來自網絡的報價――“前排的先生出價120萬，后排的出價150萬，180萬在電話委托，網絡競拍者加到200萬 ……”
佳士得古董部專家巴斯(BASS)對雅昌藝術網記者說：“電子商務雖剛剛起步，但它的成長非常迅速。佳士得于2011年12月首次舉辦“伊麗莎白•泰勒珍藏”網上專拍，2012年又相繼舉辦了7場網上專拍，其中39%的買家是新客戶。過去幾年中，佳士得不斷完善電子商務平臺服務以支持網上在線專拍業務。在2013年的前六個月，佳士得舉辦了11場網上專拍，平均46%的買家是新客戶。此外，訪問佳士得網上專拍頁面的用戶中，73%的人從來沒有訪問過佳士得的網站。值得一提的是，在這一年中亞洲藏家持續增長，他們對于在線競拍的興趣也在持續升溫。”無疑，正是基于網絡拍賣帶來的業績增長，佳士得更有信心將網絡專拍的觸角伸向了亞洲藝術品。 據悉，紐約佳士得于2013年7月推出兩場中國工藝精品網上專拍交了一份完美答卷，根據其官方數據統計，“明鏡白雪：高士愛蘭德化白瓷珍藏”網上競拍 總成交額：309,437美元。最高成交價拍品是“德化白釉魚籃觀音立像”估價：6,000-8,000美元，最終以成交價62,500美元。買家為加拿大私人藏家。佳士得指出：此次網上競拍吸引了來自中國、法國、澳大利亞等全球各地藏家的積極參與，并且此次成功競拍的買家中有50%為佳士得的新客戶。
佳士得亞洲區執行總裁高逸龍接受采訪時將“投資網絡拍賣”形容成是一筆只賺不賠的生意。“投資網絡競拍，百利而無一害。事實上，如今年輕的一代，他們的生活狀況是現實與網絡相結合的。網絡競拍的運用無疑給我們帶來了更多的競拍者，他們不需要出門，只需要有一臺電腦或者IPAD你就可以參與佳士得在世界各地的任何一場拍賣。通過網絡拍賣，我們也實現了價值的最大化。高價源自競爭，競買的人多了自然就不愁好價錢。”
在傳統拍賣專場基礎上再加上“網絡競投”，最大的受益便是拓寬了購買渠道，從而爭取到了更多的買家。而網絡專拍則更加節約了大量成本。雖然投資網絡的前期會花去一定的開發成本，但是卻免去了租用、管理場地的各種經濟、人力成本，從而加大了拍賣行的競爭力。
藝術品電商：評估成最大阻礙
網絡拍賣似乎是雙贏的，對于拍賣行來說，拓寬了銷售渠道、降低了成本;對于買家尤其是年青一代的買家來說，既方便購買，更是消除了“距離”的障礙。這是否意味著在未來傳統拍賣叫價聲會越來越弱，而鼠標點擊聲卻越來越響亮? 也不盡然。
歐洲藝術品基金會早在前幾年曾就此做過調查，得出的結論是：雖然互聯網在當今成為了一個不可或缺的通訊工具，但是藝術品網上交易的發展(相對其他貿易物品)還是顯得緩慢。這個市場的天性需要“接觸”。價位高而庫存少的東西一般不適合在網絡里大規模地銷售，尤其是在這個市場的高端。另外，如今大部分的藝術品交易者其實是網絡的滯后者，盡管他們中的部分確實擁有了比較先進的網絡資源，但對于拍賣行而言，網絡銷售帶來的業績還是可觀的。預計到2020年，網絡銷售會以5倍于傳統銷售的份額而獲得巨大地發展。就今天而言，似乎絕大部分的買賣雙方都或多或少的結合了傳統和線上交易這兩種模式。
正如報告所指出的，盡管藝術品網上交易具有諸多優勢，但卻因為藝術市場的特殊性而發展相對緩慢。其中阻礙最大的無疑是藝術品的鑒賞和評估問題。拍賣行不對藝術品的真假付法律責任本身就成為最大的困擾。因此各大拍賣行試水網拍往往是先從紅酒、手表、珠寶等一些不存在太多鑒定問題的品類入手，古董、書畫的網拍的效果則要遜色不少。巴斯告訴記者，網絡專拍雖然沒有預展，但只要預約，一樣可以親自品鑒藝術品。而問題是，很多網拍的客戶來自另一個半球，跨越十二個時區去看一件不是那么昂貴的藝術品太不值得了。古董商人李先生常年通過網絡參與歐美國家的拍賣，他告訴記者：“百分之九十的情況，就是看圖片拍。圖片不可靠的情況還是時有發生的，一者，拍賣行本身拍攝的效果不好;二者，有的高仿品從照片上很難識別。我一般看一個平均收益，例如買十件東西里面七八件沒問題也就值得了。除了真假問題，品相問題也是網拍的一大弊端，很多中小拍賣行的品相報告不全甚至沒有，這就很難讓人對其價格作出充分的判斷。”也有不少業內人士擔心，中國的藝術品市場本就存在比較嚴重的交易欺詐和誠信問題，而網絡本身又具有“虛擬”特性，更容易使一些缺乏經驗的消費者上當受騙，加之我國這方面的法律尚不完善。
里頓先生是位退休了的古董商，現在自己做些收藏，在談及網絡拍賣時，他由衷的告訴記者：“收藏藝術品樂趣的一部分便是‘以藏會友’，很多時候我們去拍賣會或者逛畫廊并不指望買到什么東西。很多的企業家平時都非常忙，但是到了拍賣集中的時候，為了拍賣而排開其他所有的日程，這似乎已經成了一種慣例。并不是每一次都會滿載而歸，而是利用這個平臺來跟周圍的朋友做做交流。把自己從日常的工作中解脫出來，品鑒幾天的藝術。這個過程本身也是一種精神上的寄托，如果完全‘五指化’了，也太讓人失望了!”
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