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今年春拍已近尾聲。自2011年春拍抵達(dá)一個(gè)高峰之后，近兩年中國拍賣市場整體情況如何?怎樣預(yù)估藝術(shù)品拍賣市場發(fā)展前景?中國代表性的拍賣公司有何新特色、新舉措?本報(bào)雅尚典藏特刊近日采訪了北京歌德拍賣有限公司董事長劉曉偉，請他以歌德拍賣及其旗下歌德盈香股份有限公司為例，就上述話題作了解讀。
拍賣市場總體回暖，
部分專場熱度明顯上升
FW：2013年度的歌德春拍剛剛結(jié)束，與往年相比這次春拍的整體狀況如何?哪些專場的交易情況最好?
劉曉偉：在拍賣市場總體回暖的大背景下，今年歌德、歌德盈香春拍整體狀況向好。齊白石、徐悲鴻等大家的作品都拍到了應(yīng)有的價(jià)格，且每場都保持了較高的成交率。
陳年茅臺(tái)專場、地方名酒及養(yǎng)生酒專場、原壇古井貢酒老酒專場三場拍賣都百分百成交。陳年茅臺(tái)專場成交額1.25億，一瓶50年代的茅臺(tái)以239.2萬成交;中現(xiàn)國近代書畫專場總成交1.05億，上千萬的拍品有三件，齊白石的《花卉草蟲冊頁》以2300萬成交。原壇古井貢酒老酒專場成交6175.5萬，一壇79年的原壇老酒以1357萬成交。
FW：歌德在整個(gè)拍賣行業(yè)處于一個(gè)怎樣的位置?貴公司的核心競爭力是什么?
劉曉偉：歌德拍賣成立已六年時(shí)間，在整個(gè)拍賣行業(yè)中還算是一家年輕公司。歌德拍賣秉著“彰顯文化、專注為您”的宗旨，做出了實(shí)績和特色。就成交額統(tǒng)計(jì)，一直排在國內(nèi)前十名內(nèi)，最好的時(shí)候排在前五名。
我們不斷嘗試新的拍賣門類，并把高端陳年名白酒拍賣業(yè)務(wù)做到了全國規(guī)模最大，且最具專業(yè)性的高度，由北京歌德盈香拍賣有限公司掌管，現(xiàn)已成為該行業(yè)的領(lǐng)軍人物。在近現(xiàn)代、古代書畫等門類上也做出了自己的特色。
一家著名大型機(jī)構(gòu)曾把自己所有藏畫交給歌德拍賣，他們之所以沒選經(jīng)營歷史更久、規(guī)模更大更有名的公司，是沖著歌德拍賣的全個(gè)性化服務(wù)來的。
FW：據(jù)了解，拍品征集一年難于一年，每到春拍、秋拍籌備期間，我們采訪中得到的印象是：各大公司的負(fù)責(zé)人總是奔忙于征集拍品的路上。面對(duì)這種日趨激烈的競爭態(tài)勢，歌德是如何征集自己的拍品的?
劉曉偉：首先從機(jī)構(gòu)設(shè)置上，歌德總部設(shè)在國內(nèi)，香港、日本以及歐美都有分支機(jī)構(gòu)，保證了歌德的征集觸角能伸向世界各地，而不僅局限在某個(gè)區(qū)域。
完整的組織機(jī)構(gòu)還必須配有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，每年各地的業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)在全國乃至海外收集拍品，這些業(yè)務(wù)經(jīng)理都具有良好的專業(yè)素養(yǎng)及市場敏銳性，保證了每件拍品的投資價(jià)值。
征集渠道也不僅局限在民間，歌德與各大書畫機(jī)構(gòu)以及作家本人都保持著良好的關(guān)系，加上這些年信譽(yù)的保證，使每場拍品從數(shù)量到質(zhì)量上都能滿足廣大藏家的需求。
歌德拍賣努力創(chuàng)新，特色拍賣會(huì)創(chuàng)出實(shí)績和影響
FW：歌德這幾年推出了書畫小品、百家文房、中國名酒、珠寶翡翠等專項(xiàng)拍賣，這些專項(xiàng)拍賣的效果如何?
劉曉偉：歌德推出這些門類的專場拍賣首先考慮的是要把一些基礎(chǔ)門類做實(shí)做大，像書畫、古董珍玩等。在把基礎(chǔ)做實(shí)了后，我們根據(jù)市場的不同需求，盡可能推出新的品類，讓藏家們眼前一亮，也讓歌德找到了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
酒類第一個(gè)專場拍賣就是歌德盈香推出的，另外還有稀有珠寶鉆石、鼻煙壺等，今年秋拍還計(jì)劃推出古董車拍賣專場。中國名酒的拍賣表現(xiàn)就不用多說了，歌德盈香交出的答卷大家都是有目共睹的。
基礎(chǔ)門類做好了，加上我們又做出了自己的特色，比如說到老酒人們必然最先想到的是歌德盈香，這便成為了我們的核心競爭力。
FW：作為區(qū)別于公開拍賣會(huì)競拍的一種拍賣形式，私洽在香港佳士得今年春拍成為一大亮點(diǎn)，歌德今后會(huì)不會(huì)作為特色經(jīng)營組織私恰專場?
劉曉偉：私洽有一定難度，在中國還屬新生事物，目前內(nèi)地拍賣公司只有保利一家在嘗試著做。歌德目前尚不存在私洽這種形式，或許將來這種模式會(huì)越來越普遍。
FW：在歌德剛剛舉辦的中國名酒專場，競價(jià)場面很激烈，是否酒類拍賣市場有很大的上升空間?
劉曉偉：是的，酒類市場的上升空間非常大。1766年，佳士得就推出了葡萄酒拍賣業(yè)務(wù)，距今已有兩百多年歷史，而在中國，由歌德盈香2010年開始的第一場酒類專場拍賣至今才第四年。
中國有著幾千年的酒文化做積淀――何以解憂?唯有杜康，加上陳年名酒的稀缺性，不可復(fù)制性，注定將來會(huì)有更大的發(fā)展空間。
中國白酒的配方及釀造工藝比洋酒更復(fù)雜，，以茅臺(tái)為例，它有世界知名度，但目前仍處在價(jià)值洼地，而且白酒的真假問題是可以由國家專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測的，我們有理由相信酒類必將成為一個(gè)重要的拍賣門類。
我們計(jì)劃今年秋拍在紐約舉辦一個(gè)中國酒類拍賣會(huì)，而后再去巴黎、倫敦等西方核心城市，把中國的酒文化推向世界。
藝術(shù)品拍賣魅力無窮，市場規(guī)范化靠行業(yè)自律
FW：作為業(yè)內(nèi)資深人士，您對(duì)進(jìn)入藝術(shù)品市場的新買家有何建議?怎樣才能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?
劉曉偉：收藏是應(yīng)有長遠(yuǎn)的計(jì)劃，并有序進(jìn)行。長期投入會(huì)給自己帶來精神層面享受和物質(zhì)層面回報(bào)，甚至一開始最好有個(gè)進(jìn)入和退出的計(jì)劃。
新手要多看多學(xué)，可以先從幾萬、幾十萬的字畫入手，也可以從幾千到幾萬的酒類入門，通過多參加拍賣會(huì)與人交流積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一要靠自學(xué)，二靠選擇資深藏家、專家?guī)兔﹁b定，三要找可信賴的拍賣公司合作。
歌德拍賣成立至今，舉辦過的大小拍賣會(huì)幾十場，上場的每件拍品均由歌德專業(yè)人士仔細(xì)鑒定，確保來歷可靠具有藝術(shù)投資價(jià)值，甚至?xí)苯优c原創(chuàng)者聯(lián)系驗(yàn)證后才能送上拍賣現(xiàn)場。所以敬請廣大藏家放心競拍。
FW：在名酒拍賣現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)有一款名酒在競價(jià)過程中拍賣師已經(jīng)叫到3.6萬，沒有買家舉牌，這時(shí)他又叫回3.5萬，這樣的競價(jià)方式正常嗎?是否違背拍賣相關(guān)原則?
劉曉偉：這涉及競價(jià)階梯問題，拍賣的競價(jià)有自下而上，和自上而下兩種。以通常采用的2、5、8競價(jià)階梯為例，如10萬起拍，接著喊12萬、15萬、18萬，如果18萬沒人應(yīng)價(jià)，拍賣師可以回到17萬、16萬，只要高于已有應(yīng)價(jià)的出價(jià)就是合規(guī)的。這是拍賣行業(yè)約定俗成的規(guī)矩，目的是讓拍品盡可能以買家所能出到的最高價(jià)成交。
FW：歌德是怎樣獲得高質(zhì)量藏家信賴的?其中經(jīng)紀(jì)人該怎樣合理得到相應(yīng)的傭金?
劉曉偉：在歌德拍賣會(huì)現(xiàn)場，會(huì)看到有許多到場的競拍嘉賓都是隨著歌德幾年拍賣會(huì)一路走來的，拍賣會(huì)就像是一次老友的聚會(huì)，會(huì)見到很多熟悉的面孔。
他們之所以信賴歌德，是因?yàn)楦璧履芩蜕细哔|(zhì)量的，高藝術(shù)投資價(jià)值的拍品，還有賴于歌德提供更為完善的線下服務(wù)，送拍更快捷、回款更及時(shí)等，這都是藏家選擇歌德的原因。對(duì)待畫作拍品，我們會(huì)站在美術(shù)史的高度給出建議，同時(shí)在拍賣前進(jìn)行有計(jì)劃的宣傳推介，找到大客戶和有效客戶。
經(jīng)紀(jì)人起一定作用，但最終還是付錢者說了算，其傭金一般來說是買入收3%~5%、賣出收利潤的一部分。
FW：很多拍賣公司都面臨一個(gè)問題，即成交額高，但回款并不及時(shí)。有的公司通過降低傭金的辦法來刺激買家及時(shí)回款。歌德是不是也面臨這一問題?
劉曉偉：很多買家有習(xí)慣上的問題，愛拖著付，應(yīng)該一個(gè)月付清的他要拖兩三個(gè)月，甚至存在三角債。這個(gè)問題隨著行業(yè)發(fā)展會(huì)得到解決，老拖欠的人會(huì)被列入黑名單，無法在行內(nèi)繼續(xù)做下去。與這個(gè)問題比，最首要的還是貨源問題。
FW：拍賣品的真?zhèn)螁栴}一直困擾著收藏家乃至整個(gè)市場。您覺得作為拍賣行應(yīng)該怎樣規(guī)避這些問題?
劉曉偉：這有兩種情況，一是拍品本身假，涉及公司認(rèn)知水平、鑒定水平，作出了錯(cuò)誤判斷，這就應(yīng)該提高自身水平。或者是道德問題，知假拍假。
還有一種方式是假拍，比如委托方讓人舉牌虛抬價(jià)錢。這兩種情況屬于違規(guī)經(jīng)營，要堅(jiān)決禁止。
中國拍賣市場目前仍處在起步階段，法律法規(guī)有待完善，就更需要靠行業(yè)自律來解決可能存在的各種問題。市場發(fā)展是大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰。客戶對(duì)拍品認(rèn)可，對(duì)服務(wù)滿意，他就會(huì)再來。誰對(duì)客戶不負(fù)責(zé)，客戶也棄他而去，因此，一定要堅(jiān)決避免各種弄虛作假的行為。
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