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關注微信公眾號例如，許多通過考試獲得執(zhí)業(yè)資格證書的拍賣師來到藝術品拍賣場上，仍然會有一些問題弄不明白，也依然無法登臺主持，原因就在于，考試前學到的相關知識還很不夠。
一般而言，準備主持藝術品拍賣會的拍賣師們或許有下列一些問題需要事先弄明白：
一共有4種形式的競價幅度，筆者把它們稱作“1234”、“2468”、“5050”和“2580”。而拍賣師主持技巧考試中采用的“250”和“258”兩種報價方式，實際上是上述幾種方式的組合。比如：“250”就是“2468”與“5050”兩種加價幅度的某種組合;“258”是“2580”與“5050”兩種加價幅度的某種組合。
實際上，拍賣場上的競價幅度與考試時的“258”、“250”競價幅度組合經(jīng)常是不相同的。“250”在藝術品拍賣中幾乎用不到;不同藝術品項目、不同公司的拍賣場上采用的競價幅度都會不同;“258”與實際拍賣場相對接近。
離開考場之后，拍賣師們就不應該再受這兩種競價幅度組合的限制，而應該去拍賣場上學習采用靈活實用的競價幅度。
拍賣場上的競價幅度的設置一般由以下兩個因素決定：
1、細分主體拍品所在的價格區(qū)間。在一場拍賣會上，競價幅度一般在拍賣品主體價格所在的區(qū)間要相對細分一些，而在較少到達的價格區(qū)間的設置相對較稀疏。
2、預先設定每件拍品平均需要的主持時間。拍賣師設定的競價幅度的大小會明顯影響拍速，競價幅度過小則會出現(xiàn)更多的競價輪次，從而導致拍速減慢。因此拍賣師事先要根據(jù)實際情況和拍速要求設定好競價幅度，而在拍賣中也要不斷根據(jù)現(xiàn)場競價的情況增加或減小競價幅度。
例如，考試中的“258”組合在出價1萬元后采用“2580”階梯是常用的競價幅度，而在10萬元、100萬元、1000萬元等后面的“2580”階梯就顯得過大，而在實踐中很少采用。
拍賣師考試時沒有考核考生低于保留價起拍的技能。因此，許多人，尤其那些在資產(chǎn)項目拍賣臺上習慣了底價起拍的拍賣師，一旦發(fā)現(xiàn)藝術品拍賣場上多數(shù)拍品都是低起時就會緊張，擔心自己會不到保留價落槌。這種習慣需要在拍賣主持實踐中去培養(yǎng)。
在拍賣師考前培訓中，為了便于考試時統(tǒng)一標準，考生接受到的知識都是當競買人詢問是否可以打破競價幅度時，拍賣師應該首先詢問對方能否出價在下一個競價幅度上，無論對方愿意不愿意到下一個幅度，其結果都是不允許買家“打破階梯”的，如果同意對方“打破階梯”，考生就會被扣分。但在藝術品拍賣實踐中是正相反的，多數(shù)情況下，拍賣師是會同意競買人“打破階梯”的。考試與實踐的脫節(jié)必然造成拍賣師初上場后的無所適從。
主持方位語言的缺乏。考試時為了突出重點，一般只強調(diào)報價語言，而因此忽略了區(qū)別競買人的方位語言。在真實的拍賣場上，為了控制好眾多競買人的大場面，避免競買人的誤解，這一描述是不可或缺的。因此，上場前拍賣師要學習使用方位語言。
考場上的模擬拍賣往往難以再現(xiàn)真實的拍賣場，比如，請來模擬競買人舉牌的人因為不用擔心真花錢，所以出價都是輕松快速的。因而使得考生們在訓練中慢慢習慣了只報一次價位，而不會重復報價，不會放慢節(jié)奏等待出價。而在實際的拍賣場上，出價經(jīng)常是忽快忽慢，快起來如疾風暴雨，慢起來又猶豫再三，或起死回生。因此，拍賣師都要學會重復報價，適當?shù)亟o買家以考慮的時間。
考場上，競買人都是規(guī)規(guī)矩矩舉牌出價的，但在實際的藝術品拍賣場上，競買人經(jīng)常不按常規(guī)舉牌或報價，以各種手勢示意出價。此時，拍賣師不能要求買家必須舉牌。因此，拍賣師就更加辛苦了，要仔細去辨別和確認各種不同的手勢。有經(jīng)驗的拍賣師辨認的時間相對很短，因而報價反應快，猶豫時間短，而新進入的拍賣師經(jīng)常會忽略出價的手勢，而多花許多時間在等候，容易造成“拖堂”。
有些經(jīng)驗不足的拍賣師不知道當場上出現(xiàn)競買人出價后又放棄的情況時該如何處理，因為法律上認為出價后就不得反悔。尤其在資產(chǎn)項目拍賣中一般極少出現(xiàn)出價后反悔的情況。而在藝術品拍賣現(xiàn)場上出價后反悔的情況出現(xiàn)較多，在實際操作中，拍賣師經(jīng)常要本著“息事寧人”不影響后續(xù)拍賣的原則，拍賣師常退回到上一價位，甚至重新進行拍賣。
此外，拍賣師主持技巧考試中的起始主持和落槌前后的程式化語言，可能也都不適用于目前國內(nèi)的藝術品拍賣;提前報出下一個價位的“引價法”更是極少在藝術品拍賣場上出現(xiàn);考生訓練時養(yǎng)成的僵化的手勢、不自然的身體姿態(tài)，都容易被拍賣場視為做作和死板。
筆者習慣上把考前培訓時出現(xiàn)千人一面的主持姿態(tài)稱為“考試范兒”，把主持資產(chǎn)項目的拍賣師風格叫“資產(chǎn)范兒”，而把藝術品拍賣師的姿態(tài)叫做“藝術品范兒”。而每位拍賣師在登上藝術品拍賣場之前，首先都要克服掉上述這些死板僵化的“考試范兒”，才可能適應真實的拍賣場!
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