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關注微信公眾號一級市場畫廊：代賣或回購
特點：代賣周期長，回購有保障
河南省書畫收藏協會主席胡聚堂認為，畫廊作為藝術品流通的一級市場，是藝術品變現的重要渠道之一。“可以把藝術品放在畫廊代賣，但變現周期可能較長，適合不急需變現的情況。”
如果藝術品本身是在畫廊購買的，則有一種更方便的變現方式。“現在許多畫廊都有議價回購的措施，買家在購買時可以和畫廊約定回購，當急需用錢時可以把藝術品重新賣給原來的畫廊。”
約定的回購價格一般都在原價基礎上有一定增長，對買家來說變現方便又能賺錢;對畫廊來說不用擔心真偽和估值等問題，根據市場情況，還可以賺取一些增值差價，是一種較好的方式。“不過河南的畫廊進行這種嘗試的還不多。”胡聚堂說。
二級市場拍賣：目前主要渠道
特點：成交機會大，價格較理想，有一定風險
相比畫廊，參與拍賣會的人數較多，成交機會也大，更是有望拍出理想價格。“畫廊代賣時，買家會往下砍價;拍賣行則是買家不斷往上競價，有時遇到特別喜歡這件東西的人，往往能賣出意想不到的價格。”胡聚堂說。
大河鑒寶書畫鑒定專家于建華的一位朋友3年前買了一幅海派畫家朱梅村的作品，“當時花了1萬多元，后來放到畫廊也沒賣掉。最近他拿去上海恒利拍賣，竟拍出20多萬元的高價，喜出望外”。
胡聚堂認為，拍賣行模式已經很成熟，相對正規、公平，是目前藝術品變現最常用的渠道，也可以說是最佳渠道。不過，拍賣行變現也有一定風險，“比如對方不及時提貨，就難以結賬;有時急需用錢，藏品卻流拍，都是事先難以預料的”。
傳統行業藝術品寄售與圈內交流
特點：寄售相對風險低，圈內交流最便捷
藝術品寄售是一個傳統行業，是過去藝術品變現的主要渠道之一，有其獨特的優勢。
記者在鄭州綠城珍寶寄售行看到，柜臺里的物品有玉器、字畫、雜項等。“寄售的物品需要持有者提供合法的產權證明，比如購買時的發票，傳世物品的證明等，同時還要經過寄售行的鑒定，相對來說比較可靠。”店長王潔介紹道。
據了解，寄售的變現周期比拍賣略短，平均2個月左右，傭金也低于拍賣行，可以說是一種較好的變現渠道。
在拍賣行或寄售行進行交易，都需要支付一定比例的傭金，而有的藏家會選擇更為簡單，又不需付任何交易費用的方式圈內交流轉讓。“這種方法也是很常用的，只是藏品面對的買家較少，機會少，容易被壓價，成交價可能低于拍賣的價格。”胡聚堂說。
新興渠道：藝術品網絡交易
特點：成本低，風險高，中低端為主
目前，藝術品網絡交易越來越火。胡聚堂對此持保守態度，“網上交易還在摸索階段，有很多制約因素，很多問題都需要完善，比如網絡圖片難以判斷真偽等。需要把網絡交易風險降下來，未來才會有更好的發展。”
“85后”的年輕藏家張締則更加樂觀。他在中華古玩網、華夏收藏網、淘寶網、雅昌交藝網都開設了網絡店鋪，已經做了4年。“父親有很多藏品，我平時也常去古玩市場淘東西，開這個店鋪是為了以藏養藏，賣掉早期收的一些較普通的藏品，才能收更多更好的東西。”
事實上，網絡藝術品交易最火爆的恰恰是這些中低端藏品。“大眾化，幾百、幾千元的東西，都賣得很好。網上開店方便快捷，成本極低;面對的是全國乃至全世界的藏家，機會很多;目前網絡交易也越來越有保障，支付寶可以擔保資金，很多店鋪還推出7天無理由退換貨服務。我相信網絡交易未來會成為一個較好的藝術品變現渠道。”張締信心滿滿。
業內建議：藝術品投資宜玩長線
胡聚堂認為，藝術品是一種特殊的投資品，需要一定年限的沉淀。“藝術品適合5年以上長線投資，不建議短線操作，別想著幾個月、一年就能賣掉賺錢，那樣是肯定做不好的。”
胡聚堂建議，要有足夠的閑錢再去買藝術品，這樣變現也從容。“不要像有人投資房產，寧愿借貸也要去買。藝術品市場不確定性較大，如果個人資本不夠，借錢去投資，很容易陷入被動的局面。”
有些人的做法讓胡聚堂很欣賞：“他們購買藝術品目的不是投資，而是作為一種精神消費，豐富自己的生活。有的畫在家里掛幾年，價格漲上去了，主人如果遇到喜歡它的朋友，無意間就賣出去了，賣不出去就自己留著，這是一種很從容的態度。如果藝術品買回來就是為了有一天變現賺錢，那就有悖于收藏的本意了。”
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