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關(guān)注微信公眾號(hào)3月，榮寶齋(上海)一場大眾收藏拍賣在試水“私洽”取得不菲成績后，聽說這種新興的交易形式或?qū)⒄降顷憳s寶(上海)春拍，成為其今后重要的交易模式。一些中小型藝術(shù)品拍賣公司旁觀后亦表示，盡管提供藝術(shù)品“私洽”服務(wù)的費(fèi)用比正常的拍賣傭金要低，但私人洽購為拍賣公司創(chuàng)造的收入仍然是很可觀的。最關(guān)鍵的是，還可提高拍賣公司上拍品的最終成交率。
所謂“私人洽購”，實(shí)際上是給流拍藝術(shù)品的第二次交易機(jī)會(huì)。基于種種原因無法在拍賣現(xiàn)場舉牌的買家，會(huì)在流拍后的私人洽購中獲得較好的議價(jià)機(jī)會(huì)。在拍賣公司人士眼中，藝術(shù)品流拍后的私人洽購是“很正常、經(jīng)常有”的情況。某知名拍賣公司高管就表示，如果客戶在拍賣會(huì)上準(zhǔn)備不足，或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應(yīng)，事后又希望對(duì)流拍藝術(shù)品擁有足夠的議價(jià)權(quán)，很可能由拍賣公司牽線，促成兩方交易。另一種方式的“私洽”，則是拍賣行在了解客戶收藏目標(biāo)、時(shí)間和方式的基礎(chǔ)上，為客戶搜羅他們所心儀的藝術(shù)品，為新藏家們提供適合他們的收藏機(jī)會(huì)。
“在當(dāng)前市場相對(duì)冷清情況下，對(duì)于拍賣企業(yè)來說進(jìn)行私人洽購這種非公開交易方式，可以節(jié)約拍賣成本，更可以充分利用客戶資源。對(duì)于買家來說，私人洽購優(yōu)點(diǎn)在于價(jià)格很少存在炒作的“水分”，相關(guān)手續(xù)費(fèi)也會(huì)比拍賣傭金要低一些，是件雙方獲利的好事情。”某上海拍賣業(yè)的專業(yè)人士評(píng)論道。
尤其佳士得拍賣宣布進(jìn)駐上海后，這種交易方式較早先更是備受市場關(guān)注。因?yàn)榧咽康迷谙愀叟馁u和紐約拍賣時(shí)，以展覽及私人洽購形式推出拍品，為其在市場上的整體表現(xiàn)作出了顯著的貢獻(xiàn)。比如佳士得2012年上半年全球藝術(shù)品銷售總額為35億美元，其中6.61億美元為私下洽購銷售額，占上半年總銷售額的20%，相比2011年同期增長了53%。另一知名拍賣行，蘇富比2012年第一季度的財(cái)務(wù)業(yè)績同樣顯示，其私人洽購總交易額達(dá)1.867億美元，較去年同期增長達(dá)78.6%。
盡管有人認(rèn)為，“私洽”始終是缺少一個(gè)陽光的交易平臺(tái)以及多方面把關(guān)，安全系數(shù)較低的交易方式。但這種藝術(shù)品交易方式，對(duì)于當(dāng)前一些珍稀古玩藝術(shù)品遭人為破壞或流失等亂象卻起到了一定的制約作用。它讓重要作品免受損壞，尤其是對(duì)于古畫，避免了拍賣展覽過程中的人物損壞;其次，避免了拍賣中競爭的高價(jià)和流拍的尷尬;第三，對(duì)于上流社會(huì)的收藏家，私洽是最安全的交易方式，避免因送拍而被曝光;最后，相對(duì)拍賣最大的優(yōu)勢在于，私洽可以保證立刻到款，這讓買賣雙方都非常踏實(shí)。可見“私洽”發(fā)展到一定程度后，將會(huì)成為拍賣行最重要的交易方式。
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