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一舉牌，就是好幾萬(wàn)的漲幅，一轉(zhuǎn)手，就是好幾倍的利潤(rùn)。6月3日、4日，記者對(duì)島城拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，跟大型拍賣(mài)市場(chǎng)相比，青島的拍賣(mài)行鮮見(jiàn)一擲千金的“豪拍客”，難走高端、真假難辨、難留本地大買(mǎi)家……面對(duì)青島大買(mǎi)手向“北上廣”流失的現(xiàn)實(shí)，島城拍賣(mài)市場(chǎng)也開(kāi)始向“中高端”進(jìn)軍，對(duì)于想靠“眼力”賺錢(qián)的淘金者，業(yè)內(nèi)人只能說(shuō)“入行須謹(jǐn)慎”。
8萬(wàn)買(mǎi)進(jìn)，轉(zhuǎn)手可能賺百萬(wàn)
“我剛買(mǎi)進(jìn)的時(shí)候是8萬(wàn)塊錢(qián)，賣(mài)出的時(shí)候就是40萬(wàn)了，這還只是賣(mài)了三分之一，留下了三分之二。”在昌樂(lè)路一家拍賣(mài)行藝術(shù)品部工作人員李先生的店面中，記者剛進(jìn)門(mén)，就零距離接觸到了這樣一個(gè)“不尋常式漲價(jià)”的拍賣(mài)品。
“這是一個(gè)近代名家的信札，我是一起整個(gè)拿下來(lái)的，但是后來(lái)加工之后，分成了三本，一個(gè)星期的時(shí)間，我就把三本中的一本賣(mài)了出去，不僅賺了不少錢(qián)，還保留下了拍品的三分之二。”李先生很自豪地告訴記者，“既然第一本是以40萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)出的，那么剩下的兩本肯定就是要比40萬(wàn)的價(jià)格更貴了，總共加起來(lái)可以達(dá)到過(guò)百萬(wàn)的價(jià)格。”
記者6月3日、4日在島城的拍賣(mài)市場(chǎng)探訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，靠“眼力”吃飯的競(jìng)拍人，可以憑借一次成功的拍賣(mài)，賺得原價(jià)數(shù)倍，甚至十幾倍的利潤(rùn)。“對(duì)于不同的拍品，不同的人有不同的看法，有些人看不上的拍品，可能在一些人眼里是個(gè)寶貝。”李先生曾經(jīng)結(jié)識(shí)圈內(nèi)有名的“拍賣(mài)淘金人”，“這個(gè)人的眼力就是特別好，別人不看好的東西，在他的手里，都能拍出更高的價(jià)格。”李先生告訴記者。
至今想起來(lái)讓李先生非常后悔的同樣也是一份信札，“我們當(dāng)時(shí)也都剛剛?cè)胄校畮兹f(wàn)的價(jià)格買(mǎi)入，18萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)出，結(jié)果到現(xiàn)在80張信札加起來(lái)拍賣(mài)到了700萬(wàn)的價(jià)格。”拍賣(mài)價(jià)格的懸殊，讓他非常懊悔，“要是當(dāng)初那套信札不賣(mài)，現(xiàn)在那可賺大發(fā)了。”
按價(jià)提成，拍賣(mài)行有時(shí)還賠錢(qián)
記者了解到，島城一些拍賣(mài)行按照拍品成交價(jià)的百分比進(jìn)行提成，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“前兩年的時(shí)候，一些拍賣(mài)行掙的錢(qián)很少，有些幾乎就是不賺錢(qián)，甚至賠錢(qián)，最主要的還是市場(chǎng)不行，價(jià)格很難上去。”
現(xiàn)在這種狀態(tài)下正規(guī)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)賺不了大錢(qián)，是不少拍賣(mài)會(huì)的共識(shí)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，“實(shí)際上，運(yùn)作一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的成本是很高的。咱光說(shuō)這本不起眼的宣傳冊(cè)子，出一套書(shū)冊(cè)的費(fèi)用非常驚人，幾十萬(wàn)很正常，加上場(chǎng)地費(fèi)人工費(fèi)宣傳費(fèi)用等等，通常最后刨去這些成本也并沒(méi)有多少利潤(rùn)可言了。”
記者了解到，迦南國(guó)際拍賣(mài)即將開(kāi)始的春拍精品冊(cè)花費(fèi)100多萬(wàn)，執(zhí)行總裁孫亞光也證實(shí)，運(yùn)作此次春拍的總費(fèi)用超過(guò)500萬(wàn)元，記者粗略算了一筆賬，如果本次成交額達(dá)不到5000萬(wàn)，拍賣(mài)公司并無(wú)多少利潤(rùn)可賺。“目前，更多的是在培育青島的藝術(shù)氛圍，為了青島藝術(shù)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，當(dāng)下并沒(méi)有考慮太大盈利的因素，現(xiàn)實(shí)條件可能也不允許可以賺太多的錢(qián)。”
島城一家藝術(shù)品拍賣(mài)公司的李先生介紹說(shuō)，“今年我們剛剛舉辦了一場(chǎng)春季拍賣(mài)會(huì)，成交價(jià)格號(hào)稱是1000萬(wàn)元，但其實(shí)沒(méi)達(dá)到那么多。按照百分之二十提成的話，也就是不到200萬(wàn)元的利潤(rùn)，但是除去人力、組織及其他各種亂七八糟的費(fèi)用，公司的純利潤(rùn)也不算多，但就是這樣，也算是一個(gè)好年份了，我們老板已經(jīng)很滿足了，仔細(xì)一算，大頭的利潤(rùn)，都讓酒店賺走了。”
李先生也透露，現(xiàn)在不少成交額不大的拍賣(mài)公司都自己出書(shū)，或利用自己的圈子或其他方法自己宣傳，要不然，一場(chǎng)拍賣(mài)下來(lái)，不賺錢(qián)不說(shuō)還很可能賠錢(qián)。
飄忽不定的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”
飄忽不定的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，讓不少投資者迎風(fēng)跟進(jìn)，“現(xiàn)在市場(chǎng)上的拍品，很明顯的一個(gè)感覺(jué)就是，拍品少了，競(jìng)拍者多了，進(jìn)入買(mǎi)拍市場(chǎng)的人多了，那價(jià)格肯定就會(huì)被炒起來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“去年樓市不景氣，再加上越來(lái)越嚴(yán)的調(diào)控措施，不少投機(jī)者也看中了這個(gè)市場(chǎng)。”但是對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于新人的告誡總是：跟風(fēng)須謹(jǐn)慎，拍賣(mài)須更謹(jǐn)慎。
對(duì)于同一件拍品來(lái)說(shuō)，進(jìn)出幾次拍賣(mài)會(huì)身價(jià)翻倍的情況很常見(jiàn)，但是要是遇到“高價(jià)位”買(mǎi)進(jìn)的時(shí)候，競(jìng)拍者也只有啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出了，“2010年的時(shí)候，算是拍賣(mài)會(huì)的高價(jià)位年份了，很多東西的價(jià)格都被競(jìng)拍著漲起來(lái)了，我那時(shí)候也買(mǎi)進(jìn)了一些拍品，結(jié)果一下子價(jià)格就下來(lái)了，到現(xiàn)在賣(mài)掉的話，也會(huì)賠錢(qián)。”島城一位競(jìng)拍者吳先生告訴記者。
拍賣(mài)市場(chǎng)被“套牢”的情況跟身價(jià)翻倍的情況同樣存在，“我這不就是被套牢了嘛，很多人都覺(jué)得還會(huì)繼續(xù)漲，其實(shí)有時(shí)候也不是那么回事，有賺得很多的時(shí)候，肯定也有馬失前蹄的時(shí)候，就算是圈內(nèi)有名的淘寶人，也有倒霉的時(shí)候。”吳先生告訴記者。
“想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，真的需要長(zhǎng)個(gè)心眼。”業(yè)內(nèi)人士告誡說(shuō)。
拍賣(mài)市場(chǎng)里并不都是真貨
除了市場(chǎng)價(jià)格飄忽不定外，市場(chǎng)假貨也讓不少競(jìng)拍者感覺(jué)眼花繚亂。
“單說(shuō)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)，字畫(huà)的價(jià)格，很難確定，這要看市場(chǎng)的需求，如果大家都在追齊白石、張大千的畫(huà)，那肯定在市場(chǎng)上就會(huì)是高價(jià)位，緊接著可能就出現(xiàn)假貨了。”島城一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
在這位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，拍賣(mài)市場(chǎng)上的東西真假難辨，“尤其是一些小的拍賣(mài)市場(chǎng)，雖然在拍賣(mài)前都展示，但是不同的人，對(duì)于拍品的品質(zhì)有不同的界定，就算是假的，說(shuō)不定也有人去買(mǎi)，因?yàn)樵谝恍┤丝磥?lái)，假貨也是有價(jià)值的，自己競(jìng)拍拿到以后，可以送人，也可以更高的價(jià)格拍賣(mài)出去，這就看市場(chǎng)需要不需要了。”該業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)。
對(duì)于市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的熟人來(lái)說(shuō)，同一件拍品，生人拿到的價(jià)格可能會(huì)更低一些。“一方面，對(duì)方可能知道你的財(cái)力，碰到熟人出價(jià)，對(duì)方可能知道這個(gè)人勢(shì)在必得，那肯定價(jià)格一點(diǎn)點(diǎn)地就加上去了，碰到生人，就沒(méi)必要跟不知底細(xì)的人競(jìng)拍了。”熟知島城競(jìng)拍規(guī)則的李先生告訴記者，“對(duì)于勢(shì)在必得的競(jìng)拍者，被宰的情況也存在不少。”
對(duì)于拍賣(mài)行來(lái)說(shuō)，傭金的收取跟拍賣(mài)人也有一些關(guān)系，青島市場(chǎng)上，拍賣(mài)公司一般是各收取委托方成交價(jià)的11% 、買(mǎi)家12% ，而業(yè)內(nèi)人士也透露，由于本地小型的拍賣(mài)大都是熟面孔，大部分拍賣(mài)公司最后還收不到這個(gè)錢(qián)。
大交易中不乏青島人身影
記者調(diào)查了解到，青島的競(jìng)拍人，不僅僅局限在青島本地的拍賣(mài)市場(chǎng)，不少手握重金的競(jìng)拍人，都到北京、上海一些大城市的大型拍賣(mài)行參與競(jìng)拍。“現(xiàn)在青島的藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)，跟北京、上海、香港的拍賣(mài)行比基本不是一個(gè)等級(jí)的，人家那邊的門(mén)檻就很高。”業(yè)內(nèi)人士李先生告訴記者。
“咱們青島的大買(mǎi)手，都是跑去一線城市大型拍賣(mài)會(huì)那收貨，自家的東西很少看，本地名頭不是很大的拍賣(mài)公司想吸引大買(mǎi)手，談何容易。”業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，正因如此，島城“夜場(chǎng)拍賣(mài)”很難做起來(lái)。
所謂的“夜場(chǎng)拍賣(mài)”，記者了解到，就是拍賣(mài)行為了限定競(jìng)拍對(duì)象，設(shè)定一定的保證金金額，“大型拍賣(mài)會(huì)，一些是數(shù)十萬(wàn)、甚至百萬(wàn)起價(jià)的，到那種場(chǎng)合去參加競(jìng)拍，才知道什么叫膽戰(zhàn)心驚，舉一次牌子，幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)地漲。”島城業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，“對(duì)于青島來(lái)說(shuō)，價(jià)格都上不去，也沒(méi)有必要設(shè)定門(mén)檻了。”
迦南國(guó)際拍賣(mài)有限公司執(zhí)行總裁孫亞光接受記者采訪時(shí)說(shuō)道，“我們?cè)谇鄭u想做的就是中高端的拍賣(mài)市場(chǎng)，像最近舉行的本次春拍匯集1200多件拍品，其中不乏全國(guó)大師級(jí)人物作品，甚至有難得一見(jiàn)的珍品，論規(guī)模拍品價(jià)值在青島來(lái)說(shuō)是史無(wú)前例的，我們已經(jīng)在圈內(nèi)做了大量宣傳，希望吸引全國(guó)的買(mǎi)手，而且青島的買(mǎi)家一直是全國(guó)拍賣(mài)市場(chǎng)上不可忽視的角色，購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)，下手也準(zhǔn)，大手筆的交易中不乏青島人的身影，預(yù)計(jì)本次拍賣(mài)的成交額過(guò)億。”
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