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【導言】上海道明拍賣2013春拍將于4月29日舉槌，道明拍賣作為滬上率先舉槌的拍賣公司之一，中國書畫部分新增設的“雙國粹”與“日出海上”專場的設定如何?推新是基于什么樣的市場觀察?未來對于整個道明拍賣的定位及市場拓展又有什么新想法?“對話春拍”特別專訪上海道明拍賣公司總經理楊永平，分享不同觀點。
雅昌藝術網：楊總您好，首先想了解下本次道明春拍在專場設置上是如何考慮的?
楊永平：這次道明春拍還是兩個大的板塊，一方面是瓷雜、另一方面是書畫，瓷雜延續著前兩場的方式。書畫設置六個專場，也是根據現在一些新的情況做一些調整，第一個加大征集新鮮拍品的比例，第二個在拍品的選擇上，比以前更加精致、精細。第三個的拍品內涵、外延的挖掘上，比以前多做了一些工作。因為包括拍賣不僅僅是拍賣本身，更要傳達一些文化、人文價值的東西出來。
雅昌藝術網：加大新貨比例的收集，大概占到了整體拍品的比例有多少?
楊永平：應該在六成到七成之間，這個新貨，就是七八年以前出現的，我們也視為新貨，純粹沒進過市場的也應該占四成左右。
雅昌藝術網：這種新貨的征集上會不會有什么難處?
楊永平：我們需要跟藏家去不斷的溝通，然后幫他們解釋現在的市場情況，我們會怎么樣做，然后也是一步一步做過來，給他們看到我們是很真誠的在做拍賣這個工作，這也是一個不斷溝通的過程。因為本身在市場上不斷換手的一些作品，大家可能會審美疲勞存在，包括這次像以前大家比較不關注的小名頭畫家，我們做了比較相對來說比較另類的歸類，大家都覺得海派比較難做，我們這次就根據第一屆上海畫院里面的畫師的清單，做一個“海上日出”專場;包括像梨園子弟的，我們去做一個“雙國粹”專題，也是把目光放的遠一點，把市場定位不單單局限在行家的身上，就是越過行家面對一個更大的市場，做一些比較相對現在市場，大家不是太關注的一個市場細分，希望用這樣的一些措施，能夠培育和發展新的買家進來。
雅昌藝術網：剛才您提到了“雙國粹”專場，據了解，尤其是“梨園里的丹青”這一板塊，是作為道明今后陸續展開的“非著名書畫家的著名人士的書畫作品”拍賣的試水，這主要基于什么樣的考慮?
楊永平：首先，長期以來，中國書畫拍賣市場，在買家構成上，雖然不斷有新買家介入，但主要還是以業內人士、書畫愛好者為主。所以“寫的好不好、畫得好不好”是作品估值的主要標準。但是如果我們換一個角度，從更龐大的待開發、培育的潛在市場來看，也許“藝術價值”的高低、應該只是作品價值的一部分，而附加在作品的人文、歷史、文獻價值等，則需要進行更為廣泛的挖掘與推廣。事實上這兩年來，民國文人書法板塊的異軍突出，已經很好的詮釋了這一點。而在梨園界，姑且不論梅蘭芳、程硯秋、尚小云、荀慧生、馬連良等名角的書畫水平如何，單就他們自晚清民國以來積累的群眾基礎，便足以給這個板塊的長期市場表現提供足夠的想象空間。所以一直以來，應該是綜合價值決定一副作品的最終價格，這部分未開墾的地方，或者是被大家忽視、漠視掉的地方，也許是以后的一個新興的板塊。
雅昌藝術網：就是現在要回歸到一些文人價值本身的訴求來看。
楊永平：我不說回歸，我說發掘。原來行家市場，它會有一個發自內心的從它的藝術價值來肯定它的價格，但是對于一個新興的市場來說，它未必就會單純從藝術價值來看，所以不能說回歸，只能說開拓與發掘。
雅昌藝術網：剛才您也提到海派，有觀點認為海派的畫家的數量眾多決定它的價格一直上不去，您認同這個觀點嗎?
楊永平：這個觀點其實我是不認同的，因為長期以來，我們有一個誤區。畫家千萬不要強行分派，因為畫家本身有一個非常大的流動性。就拿海派做例子，海派本身是一個歷史的，是在上海討生活的這些畫家，把他歸到海派里，但是我們現在往往把它變成一個地域概念，這兩個是比較混淆的。我們現在說的海派畫家，你回過頭來看，很多是閩南的，很多是浙江的，很多是江蘇的，包括北京的、四川的都有。但是純粹就用上海這個地域概念把它框住，有失公允。
楊永平：海派的價格問題，我認為單純從藝術價值方面去看的話，你決定價格的因素有很多，比較主要有三個方面，藝術水準是一方面，第二是個人面貌，第三是時代特點，這三個是比較重要的因素，決定了它的價格的取向，所以回頭再來看看，、會發現可以跟京津的去比，比如說非常龐大的一個市場里面，它起來的人數，我們從人頭上來算，它不比北京的少，甚至比北京還要多，就是高價位的。但是為什么，因為它基數太龐大，所以顯得按照比例一看就顯得少了。海派的畫家、跟北京的畫家比較，和高價位的畫家比較，我們會發現一個共同的特點，第一個藝術水準很高，第二都有非常鮮明的個人特點，第三個他們的畫都有鮮明的時代特點，代表了那個時代因素在。畫家不要分地域，只能從他的風格里去分，我不贊成京津的、嶺南的，畫家就是畫家，不要把它歸到地域中去。
雅昌藝術網：從市場行情上來說，整個拍品的估價是否有調整?
楊永平：相對來說很多作品比以前有比較明顯的下降，但是因為現在是一個信息化、全透明的市場，包括老藏家，他也會上網去做一個價格比較。所以你說真正精彩的作品，你不可能非常便宜的征集到。但我們盡可能的跟藏家去協商，然后評估出一個比較符合市場定位的價格。
雅昌藝術網：那么您對整個春拍行情的預估如何?
楊永平：應該會比較平穩的，市場還是跟整個經濟的大環境息息相關的，今年中國的GDP、包括外面的環境，都有比較明顯的改觀，也許會有一個制度的效應，但整體來說，對這個市場還是謹慎樂觀的。
雅昌藝術網：近期佳士德也宣布了它在秋拍要進入上海，雖然在經營的范圍上還沒有對拍賣公司造成沖擊，您會如何看待這一事件?
楊永平：第一個外資進入中國，那說明中國拍賣行業往國際化的道路上一個走出去和引進來，這兩個都已經走到了一個平衡，我相信佳士德選擇在上海也有自己的考量。我們也比較歡迎一個良性競爭的局面出現，希望也在佳士德身上學到一些比較先進、符合國際潮流的方面。
雅昌藝術網：您在對道明拍賣的整體規劃中發展如何定位?
楊永平：拍賣公司至少做好拍賣公司該做的事情，我們就把自己定位在一個中介，為藏家、買家做好一個橋梁的作用，盡可能的挖掘拍品的價值，以展現給市場看。在作品本身的選擇上，更加的嚴謹;在一個市場細分上，不斷的出一些新的專題出來;針對新的買家的需求，做一些比較另類的市場規劃跟開拓。
雅昌藝術網：您為什么會用“另類”來形容對于未來市場的規劃?
楊永平：說到另類還是根據我們現在的行情市場，比如我們春拍里面很多畫家的作品，也許不一定會出現在大公司的大的拍賣會上，因為他們的本身市場價格，還是平級的，但是我們在這一塊上，它有很大的空間。以后拍賣可能要有一些新的理念出來，按照理念去定位市場，去發掘市場。
雅昌藝術網：您觀察這部分新的買家群體他的一個購買的趨向在哪里?
楊永平：第一個首先，在拍品上，他們要新鮮貨;第二個是時代性的問題，作品得符合現在人的審美需求。第三個比較直接，就是能夠保值增值的問題。書畫市場保值增值沒有辦法具體量化，不可能有一個數據量化的東西出來，包括拍賣也有很大的波動性在。拍賣公司盡可能的把前兩點解決掉，比如說我們這次在拍賣圖錄上的嘗試，嘗試畫家訪談、藏家訪談，把這個訪談的內容印書上，也是為了幫助新進市場在觀望的一些潛在的客戶群體，提供更多的信息。
雅昌藝術網：這幾個嘗試現在取得的效果反饋怎么樣?
楊永平：反饋還是不錯也比較有新意，我們原先的客戶群體，畢竟還是以行家為主的，新買家的一個培育，是不是能夠鞏固?是不是能夠發展?還需要后續的經營的效果。但我們會遵循這條路走下去，根據現在市場的，就潛在客戶的需求去做一些改變，讓拍賣公司更好成為拍賣公司，我一直也在說，拍賣公司有賺錢的權利，但是也有培育市場的責任。
雅昌藝術網：您談談對于整個香港春拍整體的市場情況觀察?
楊永平：還是比較穩定的，跟預期也差不多，沒有像樂觀派想的那么樂觀，也比悲觀派想象的要好。現在比較穩定，也是相對來說比較獨立的，見慣了幾年前高速增長的那種情況的人，可能覺得現在比較平淡，但是這平淡來的比較真實的，反映市場的客觀生存環境。
雅昌藝術網：謝謝您!
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