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此前，中國拍賣行業協會公布的2012年拍賣行業經營狀況報告顯示，2012年全國文物藝術品成交額總計279.28億元，較2011年成交額下滑51.53%。其中超過百萬元級別的拍品2012年共成交約4500件，較2011年縮水一半以上。藝術品市場的這股寒流也直接影響到藝術品拍賣。這種大環境下，在海外風生水起的私人洽購業務成為拍賣行走出困境的突破口。
藝術品私人洽購有些類似畫廊或私人經紀商的業務類別，其具體操作方式為買家與賣家通過協商確定價格，交易過程與結果一般不會公開。這種一對一的交易模式，提高交易效率的同時也節約交易成本。
國外拍賣行熱衷私洽業務
佳士得[微博]2012年上半年全球藝術品銷售總額為35億美元，其中6.61億美元為私下洽購銷售額，占上半年總銷售額的20%，相比2011年同期增長了53%。蘇富比[微博]2012年第一季度的財務業績顯示，其私人洽購總交易額達1.867億美元，較去年同期增長達78.6%。
據了解，這兩大國際拍賣行私人洽購業務的擴張早在1990年就開始了。國外很多拍賣公司都設有專門負責私人洽購業務的工作部門，在拍賣公司內部設有專供私人洽購的談判室。
私人洽購是拍賣以外的業務，可以在了解客戶收藏目標、時間和方式的基礎上為客戶搜羅他們所心儀的藝術品，為新藏家們提供適合他們的收藏機會。對于拍賣企業來說，私人洽購在市場相對冷清情況下進行非公開交易方式，可以節約拍賣成本，可以充分利用客戶資源。對于買家來說，私人洽購優點在于價格很少存在炒作的“水分”，相關手續費也會比拍賣傭金要低一些。
“議價變賣”實際存在
《中華人民共和國拍賣法》規定，拍賣企業只能拍賣別人委托的拍賣品，不能買斷自營；同時《拍賣法》也規定了拍賣企業只能用競價的方式經營，不能采取一對一的普通交易。很多人理解為拍賣企業不能進行私人洽購業務，這是一個明顯誤區，其實拍賣法作為調整經營性拍賣活動的法律，與私人洽購業務無關，拍賣法六十九個條文中，沒有一個條文明令禁止拍賣公司開展私人洽購業務。
業內人士表示，人們之所以會有這些誤解，主要是因為對拍賣和私洽的概念混淆。國內大部分拍賣行一直沒有開展這項業務，可能與國家工商行政管理總局2001年頒布實施的《拍賣監督管理暫行辦法》有關。該《辦法》將拍賣企業“不經拍賣競價程序處分拍賣標的”的行為以及“拍賣企業與競買人私下約定成交價”的行為均界定為“競買人與拍賣企業之間的惡意串通行為”，并予以禁止。基于這一規定，工商管理部門在核準拍賣企業的經營范圍時，通常不會允許其享有“議價變賣”的權利。但是在實際操作中，不少企業的經營范圍中包含了“變賣”。所以，私洽業務在我國的拍賣業實際上是存在的。
內地拍賣行“試水”
目前，國內不少拍賣公司通過多年積累，掌握了大量的高端客戶以及機構客戶，與其繼續花費大量的公關、廣告、宣傳費用炒作市場，還不如有針對性地邀請重要客戶參與私下交易。同時，私下交易也可以避免因拍品過度曝光而帶來的負面作用。
從嘉德、保利、匡時到上海的朵云軒、崇源拍賣行等，紛紛以開辦畫廊、藝術中心、美術館、藝術會所、藝術巡展等諸多形式，活躍地涉足于超出傳統拍賣業務的領域。
據稱，北京保利在2012年8月成立了一個貴賓部，并開設了專門的網站，這個貴賓部實際上就是負責對一些高端客戶提供私下洽購服務，該部門涉及文物鑒定、古董、奢侈品經營等，同時，還能為客戶提供投資和收藏的專業建議。
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