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問：在2012年藝術市場整體調整大潮當中，誰是最受沖擊的群體？答：拍賣公司。再問：2012年藝術市場的調整大潮在藝術市場當中所造成的最大影響是什么？答：市場信心流失。三問：過去一年，藝術市場出現了多少新鮮拍賣門類，效果又是如何？答：門類很多，收效甚微。四問：2013年藝術市場，藝術品拍賣領域面臨的最嚴峻問題是什么？答：拍品征集。
以上四問并非針對某位市場專家，而回答者也不是哪家拍賣公司老總，但即便是不帶任何權威的問與答，相信也沒有幾個人會對上述問題的回答持反對意見，因為這是事實。在2012年的藝術市場里，拍賣公司是整個調整大潮當中遭受沖擊最大的群體，而受市場環境因素以及拍賣領域的平庸表現，市場信心無疑遭到了重創。拍賣公司為了應對調整、成交額下滑，以及原有重點拍賣單元的市場下跌，被迫作出了多種選擇。而開辟新欄目以轉移藏家和媒體的視線，就如同在國內矛盾上升至不可調和之時的對外戰爭一樣，也被眾多拍賣公司視為暫時性的對應舉措。如此一來，缺乏足夠的收藏信息以及前景估量，即便出現再多的所謂市場洼地也只不過是一個應景性的建構，沒有多少藏家買賬。受上述種種因素的制約，賣家惜售以及精品多數流入到終極藏家手中，2013年拍賣公司的日子也一樣不好過。雖然之前的日子也不一定如其表現一樣風光無限，但沒有精品出現或者多家拍賣公司爭搶一件拍品的情況逐漸增多，征集拍品的難度可見一斑。
對于此，一個關于拍賣公司主動權的問題浮出水面，成為眾多業內人士不愿承認但卻沒法回避的現實問題。
拍賣主動權在流失？
在一篇名為《董國強：市場缺拍品 春拍征集難》的文章有這樣一段文字，“2013年的藝術品市場，至少對比2012年會有所改變。當然，征集的困難依然存在。從目前看，各大公司征集的難度可能比去年還大，關鍵就是沒貨。‘巧婦難為無米之炊’，這是拍賣公司共同面臨的最大問題。如今，藝術品市場的主動權已經不在我們手中，現在也不是拍賣公司一家獨大的時候，市場的競爭越來越激烈，賣家還要‘貨比三家’，可以預料今后的征集還會越來越難。去年秋拍之后，我已經在美國、中國臺灣和中國香港繞了一圈，不是去聽他們對市場怎么看，而是告訴他們市場是怎樣的現狀。他們對我的分析比較認可和信任，但是沒這么快能把大東西確定下來給我們。現在的市場都是如此，要把好東西交付給拍賣行，需要費一番周折，所以我們現在還是做工作的階段。要知道，春拍的日子本來就沒那么好過，何況是2013年的春拍。春節我們改道到日本征集，因為日本不過春節。在這樣的市場狀況下，我們必須爭分奪秒，每一天算著過。我發現，以前從沒這么‘痛恨’過節。”
從該篇文章的標題可以看出，這段話顯然是出自匡時拍賣的老總董國強，而文中所提到的“藝術品市場的主動權已經不在我們手中”，卻在記者隨后的電話采訪中被董國強指為“他們(文章的作者)自己瞎寫的，我從來也沒說過主動權這幾個字”。同時在采訪當中，董國強對于目前拍賣公司所遇到的征集難題給予了肯定的答復：“情況(征集)肯定是比往年要難，造成征集難的原因有幾個方面。一是目前市場的資源正在逐漸減少。二是很多終極藏家的出現。很多私人企業和個人都開始建立美術館，將很多優秀的作品納入到了這些美術館的收藏當中，而一旦藝術品成為了美術館的藏品，再次進入市場流通的可能性也就變得越來越低。三是一個對于藝術品市場比較好的信息，就是喜歡藝術品的人群在增多，但同時這種收藏群體的增大也就意味著藏品競爭的激烈程度增加了。而好的藝術品是不可再生的，隨著私人美術館和終極藏家的增多，賣家相對減少，市場也就逐漸走向一個賣方占主導作用的階段。”賣方市場的出現勢必會造成藝術品供需關系的改變，而藝術品市場在2012年的糟糕表現也在賣方市場趨勢明顯的情況下加重了賣家的惜售情緒。當然，董國強也提到：“其實，所謂的征集難并不是對于所有的藝術品門類，主要還是針對那些優秀藝術品的征集。”
精品的稀少給拍賣公司造成的直接影響無外乎成交額的下降和利潤的減少幾個方面。而這些方面似乎并不足以對目前拍賣公司在國內藝術品交易市場當中所占據的主動權造成足夠大的沖擊，畢竟在藝術品市場整體調整的時候，拍賣公司并不是唯一一個遭到市場擠壓的群體。在二級市場不景氣的狀況下，一級市場在2012年也并未有太多的亮點出現。并且在2013年年初爆出的國內藝術機構2012年盈利畫廊所占總數不足7%的調查報告出現之后，對于一級市場的經營信心也有極大的影響。更有部分畫廊經營者認為，7%這樣數據并不真實，能夠有5%就已經相當不錯了，而配合這種不足5%言論出現的則是2012年國內眾多藝術機構的關門事件，這當中也包括一些海外藝術機構關閉國內分支藝術機構的舉動。
如此一來，即便是當前二級市場面臨市場信心下降、賣家惜售、其他交易方式的增多等多重因素的困擾，其在藝術品交易市場中的主導地位也很難遭到致命打擊。畢竟，拍賣這種較為透明的交易方式還是大多數藏家心目中收藏藝術品的最佳途徑。
這樣一來，在國內藝術品一級市場尚無足夠實力挑戰二級市場權威，其他藝術品交易方式又并未獲得足夠認可的情況下，對當前藝術品拍賣領域是否真的出現了主動權流失這一問題下定論顯然為時尚早。如果僅憑當前拍賣公司所遇到的拍品征集難一點就作為主動權流失的依據，無疑是沒有多少說服力的。對于這一問題，上海商學院副教授竇莉梅的看法是“拍賣公司主動權流失指的是什么？佳士得[微博]和蘇富比[微博]擴大擁擠區間，并增加私下交易部分？藝術品交易方式將由其他方式代替，從而拍賣方式退而為次？拍賣行與政府之間的博弈中，政府管制太多，拍賣行受綁架而無法決定自己的拍賣行為？我認為拍賣公司在以上三種情況下都不可能流失主動權，但是受到傷害是肯定的，在特殊時期主動權可能會喪失，但是，這也是短期經濟波動和拍賣行業調整的瓶頸時期。過了這一個階段，從長期來看，拍賣行業的拍賣交易方式永遠不會喪失自己的特色和地位。”
既然如此，目前尚無確切依據的拍賣公司主動權流失問題顯然不會對拍賣公司造成太大的困擾，而征集難顯然才是拍賣公司的當務之急。
征集有多難
目前關于拍賣公司征集難的言論很多，就連很多國內拍賣公司的老總們都坦言今年的征集要比往年難很多。在這種家家都說征集難的情況下，很多關于春拍結局預料的言論也出現了。相信很多人對于今年的春拍并不抱太大的希望，畢竟剛剛過去的2012年是那么的慘烈，而市場的調整大潮究竟會不會在2013年的春拍當中消失也尚不可知。況且在很多金融專家看來，市場對于宏觀經濟的改變存在明顯的滯后性，這一滯后周期一般在半年左右，而2012年藝術市場在調整風潮當中所出現的成交額下降和部門藝術品門類遭遇寒流僅僅是整個宏觀經濟調整的初期表現，2013年很有可能會在這一基礎上出現新一輪的探底。不過，2013年的春拍很有可能會成為整個調整風潮當中的谷底，市場在此之后也將會呈現新的走向。
似乎是為了配合這種言論，很多藏家不約而同地選擇了在這個時候將東西繼續暖在手中。而這種賣家惜售情緒的愈演愈烈，也已經迫使很多拍賣公司不得不縮減春拍的規模。董國強就在談到今年春拍時這樣介紹到：“春拍的規模會比去年有所縮小，這不僅是征集難造成的，我們今年也是在主動的縮減拍賣規模，所以規模的減少不僅有市場調整造成的被動因素，也是我們主動采取的措施。”縮減規模在某種程度上不僅是因為拍品不足，還有市場調整所造成的成本增加的原因。
拍賣公司數量過多，加劇征集難
在造成當前征集難的重要因素當中，國內拍賣公司的數量過多是很多人都習慣性忽視的問題。因為在很多人看來，多家拍賣公司共存的狀況是我們的特色，而這種百家爭鳴、百花齊放的特色也極為適合目前國內藝術品市場的需求。但盡管如此，缺少必要的監管機制以及合理健康的運作環境，使得目前國內的拍賣行業出現了很多我們不愿看到的事情。對此，北京天問國際拍賣有限公司總經理季濤[微博]也給出了自己的看法：“在北京，拍賣公司的創建是沒有限制的，只要有足夠的注冊資金和獨立的辦公場所就可以申請成立拍賣公司，當然文物藝術品拍賣是要具備相應資質的。但在地方，每年只有一到兩個的名額，有的地方甚至沒有。當然，即便是這樣，拍賣公司的數量還是多了。就目前的狀況來看，全國有將近6000家拍賣公司，北京有400多家拍賣公司，從事藝術品拍賣的公司有100多家，這樣的數量顯然是多了。僧多粥少，以致出現一些不正常的運作方式，假畫橫流、亂收服務費……都是惡性競爭造成的。我個人的觀點比較贊同拍賣公司進行自然法則的優勝劣汰，有競爭才有生存，才能夠壯大。藝術品拍賣是講究企業品牌效應和忠誠度的，大的拍賣公司在拍品征集方面具有很大的優勢。但這種優勢只存在于級別相差很大的拍賣公司之間，如果兩家拍賣公司的實力相近，就會面臨嚴峻的行業競爭。由此，出現拍品征集難題也就不難理解。”
與季濤的觀點不同，竇莉梅認為目前出現的拍賣公司征集瓶頸與拍賣公司數量過多并沒有直接關系。在她看來，拍品征集瓶頸可能有這樣幾個原因：“第一，交易信心不足從而惜售。受到2012年藝術品市場拍賣成交額大幅度下滑的影響，收藏市場收縮、觀望、信心不足，許多藏家將藏品握在手中。第二，外生的藝術市場變量影響收藏市場。2012年藝術市場發生了很多事，如藝術品交易方式嘗試多樣化、行政部門的干預、藝術品追續權的討論等都讓收藏市場產生了震蕩。第三，收藏市場本身在調整。收藏市場的沉靜狀態，可能表明藏品升級換代的調整；真品精品繼續沉淀，真金不怕火煉，就是說藏品不怕時間綿延、不懼經濟動蕩和交易市場的變化、不憂短期投資回報率的問題；收藏市場趨于成熟的過程。第四，撬動拍賣市場的退出機制。拍賣市場飽和，公司數量過多。這在很多年前就已經被多次提起，如從2005年起始，我們在對廣東省拍賣行業進行調研的時候，拍賣公司數量過多就已經開始被討論。這是一個市場問題，退出機制被屢次提起，但是無法確立一個執行方案。藝術品拍賣市場需要重新洗牌，優勝劣汰，需要一個市場自動淘汰機制。第五，在藝術品拍賣半休眠期，贗品的交易或許會增加，新興藝術家的作品擁有了比較好的機會推出。圍繞藝術品的拍賣，供需雙方，即委托方(宏觀地講：包括收藏市場、一級市場、藝術家等)和競買方之間的失衡。”
而對于這一狀況，董國強雖然沒有直接回答是否存在由于拍賣公司數量過多而造成目前征集困難的問題，但他的另一番話卻從側面回應了這一問題。“其實目前誰的手里有好東西大家都知道，這就造成了一件作品多家拍賣公司爭搶的現狀。激烈的競爭往往出現在那些大件的作品上，拍賣公司為了能夠在眾多競爭對手當中斬獲這些大件拍品，必然使出渾身解數來運作，無形中也加大了運營的成本。在這種情況下，一旦市場的反應沒能達到藏家的預期，拍賣公司所承受的壓力是可想而知的。在這個時候，往往會有一些競爭對手出來動手腳，這也會對拍賣公司的品牌造成很不好的影響。”董國強介紹稱。
終極藏家的增多和私人美術館建設風潮加重了拍品的征集難問題
去年12月18日，由國內最為知名的兩位藝術品收藏家劉益謙、王薇夫婦共同創建的龍美術館落成并舉行了開館展。在這座有著1萬平方米展示空間的美術館中，劉益謙、王薇夫婦20余年的藝術品收藏成果將會長期在這里陳列展示，從古代書畫到近現代水墨，從早期經典油畫到當代藝術，眾多門類的藝術精品都能在這座美術館當中找到。據不完全統計，從2009年正式進入大規模收藏藝術品開始，劉益謙在藝術品收藏領域所耗費的資金超過數十億，而由于其喜歡買拍賣圖錄封面刊登的重量級拍品，業內更是將其戲稱為“封面男郎”。在過去的數年當中，被劉益謙、王薇夫婦收入囊中的重要作品已經難以盡數，僅創作拍賣成交記錄的拍品就有十余件。而如今這些重量級拍品卻全部進入其私人美術館的收藏當中，想必再次進入市場流通的可能已經變得極為渺茫。
除劉益謙外，國內藝術品收藏領域極為重要的藏家幾乎都在醞釀其私人美術館或者企業美術館的計劃。比如唐矩就曾在龍美術館開館展后不久宣布其建設私人美術館的想法，并稱將會在今年建成自己的私人美術館。
隨著越來越多像劉益謙、唐矩這樣的終極藏家出現，那些曾經頻繁于拍賣市場當中倒手的重量級拍品變得越來越少。再加上一些企業博物館的增多，優秀作品短時間重復流通的可能性較之往年降低了很多，這樣讓很多拍賣公司在征集拍品的時候舉步維艱。
市場調整，信心不足，賣家惜售氣氛濃重導致賣家市場的出現
在過去的一年當中，各種關于藝術品交易市場的成交數據都傳達著這樣一個信息，即整體整個額的下降。據數據顯示，2012年藝術品交易市場在總成交額方面較之2011年下降了50%。這50%的下降不只是拍賣領域，也包括一級市場的銷售和各種文化產業的收益。當然，拍賣市場遭受的打擊是最大的。
綜合各種因素，2012年藝術品拍賣市場的成績下滑其實也在很多人的意料之中。在所有人潛心等待2012年藝術品市場如何發展之時，突如其來的“關稅”事件打亂了很多人的計劃。隨之而來的，海外回流拍品銳減，甚至部分拍賣公司直接選擇放棄海外征集。爾后，最初的市場調整期里，春拍的不盡如人意讓很多人放棄了對秋拍的期待。事實也是如此，隨后的秋拍中，國內藝術品拍賣市場成績慘淡，當代藝術在香港市場甚至遭遇史無前例的 “黑色星期天”。在整個秋拍當中，北京保利23億元人民幣的成交額已然是當季國內藝術品拍賣領域的最好成績，而在春拍時，數字為30億元人民幣。
成績不理想，再加上調整氣氛濃重，誰還愿意在這個時候將自己手上的東西拿到拍賣市場上來賣？目前市場處在一個賣方市場時期，一旦出現好的東西極有可能引發爭搶，但即便是這種情況，一些對于市場已經喪失信心的人也不會選擇在這個時期出售。這也是董國強等一眾拍賣公司老總們所擔心的問題，“目前億元級拍品出現于春拍的可能性不大，但是一旦出現了這樣級別的拍品，市場必定會引發哄搶，可問題是，誰會愿意把東西拿出來？”
賣家市場所滋生的征集難，的確已經成為目前拍賣公司所面臨的大難題，而賣家惜售所帶給拍賣領域的影響卻顯然不止于拍品的征集方面。在竇莉梅看來：“賣家惜售的確是拍賣公司拍品征集難的一個原因，這意味著供給減少。相對應的，拍賣行盡管是中介公司，但是必須有足夠的拍品方可經營，因此，他們也是需求方。需求大于供給，因此征集拍品的難度加大，成本提高。作為需求方的拍賣行之間會展開競爭，這次藝術品市場的調整，類似于房地產市場的調控。在市場大環境和政策兩方面的夾擊下，拍賣市場上如果出現賣方的惜售以及波及到買方的慎購，會迫使拍賣行業進行調整和洗牌，將導致以下幾種結果的出現。一是實力強大的生存下來，實力弱小的被市場淘汰，或者尋求并購與合作。二是尋找交易方式的變。如佳士得和蘇富比通過區域性拍賣方式的收割，轉向私下洽談交易。中國大陸市場，受到拍賣法的約束，只能通過公開拍賣，私下交易不被允許，因此，就顯劣勢。這樣的結果是拍賣公司的內幕交易增加，或者開辟新的交易方式，而新交易方式的開辟是一個漫長的創新過程，要規避政策和法律的約束。三是拍品來源替代品的培養。拍賣公司內部在這期間，會自行培養藝術品經銷商、一批藝術家，以便在市場行情好轉時大力出擊，這樣會帶來對所謂一級市場的干預。但是在拍賣行業找不出其他辦法的時候，這種方式將會成為一些大型拍賣公司考慮的辦法。這樣會避免拍賣市場行情冷清時，收藏大師作品的賣家惜售帶來的損失。四是會帶動相關行業市場結構的調整。如收藏市場、畫廊、博物館等的收藏和銷售行為。”
綜合來看，盡管目前拍賣公司尚未面臨真正的主動權流失難關，但擺在他們面前的顯然也不再是一條坦途。拍品征集遭遇瓶頸，供給關系改變帶來的多重選擇其實并非有益于拍賣領域，相反，作為同屬需求方的拍賣公司而言，失去了足夠的貨源也就意味著失去了足夠多的客戶和足夠多的利益，而一旦淪落至看不到利潤的地步，相信也就到了自我淘汰的時刻了。
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