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      提高買方傭金除了經驗不豐富的新手可能在短期內有一定的“誤導”外，買方傭金的提高不會導致理性買家多付費。因此，提高買方傭金有可能影響買家的具體競價策略，但不會影響其支付的多少。

　　佳士得將于2013年3月10日起實施新的買家傭金制度，引起業內一片嘩然。

　　提高傭金為增收

　　拍賣行作為一個服務性中介，它的主要收益就是向買賣雙方收取的拍賣傭金。拍賣行的傭金收入主要受兩個因素的影響：一是拍賣傭金的比例，比例越高拍賣行的收益就越大;另一個是拍賣成交總額。拍賣行通常是按拍賣成交價(落槌價)的一定比例來向買賣雙方收取拍賣傭金的，單件標的落槌價和一場拍賣會的總落槌價越高，拍賣行的傭金收入也同樣越大。因此，拍賣行提高收入的手段無非就兩個，一是直接或間接提高拍賣傭金的比例，二是擴大拍賣規模提高總成交價。在市場不太景氣時，因總成交價提升困難，拍賣行一般會通過提高傭金比例的形式來增加收入。但是提高傭金比例會影響買賣雙方的積極性，因此在市場情勢好的情況下，拍賣行更愿意擴大拍賣規模。佳

　　士得在2008年后五年來一直沒有調整傭金，這主要是2008年以來是藝術品市場發展最快的時期。尤其是香港佳士得，受中國藝術市場快速發展的影響，通過擴大規模來增加收益較為容易，因此佳士得沒有調整的必要。但是2012年藝術品拍賣市場出現飽和趨勢，拍賣規模短期內很難再擴大。隨著競爭的加劇和拍賣征集難度的加大，拍賣成本也增加了。這可能是佳士得選擇這個時機調整買方傭金的一個原因。

　　或影響競價策略

　　有觀點認為，佳士得變相提高傭金將意味著拍賣會上競拍成功的買家要被多收費了，這種觀點不完全正確。在藝術品拍賣活動中，買家與拍賣行之間是一種動態博弈關系，任何一方公開的策略都將會影響另一方下一步的行為選擇。買家在參加拍賣時的競買策略主要受兩方面因素的支配：一是拍賣行的拍賣規則和競買條件，二是買家自己對意向拍品的私人估價。對買家而言，買方傭金是一項非常重要的競買條件，而私人估價則是他(她)對意向拍品所持的最高心理價位。無論買方傭金如何調整，買家的私人估價通常是不受影響的，即買家不會因為拍賣行提高買方傭金就相應地調高自己的心理價位。相反，由于買方傭金的提高，理性的買家會相應地將自

　　己的最高應價調低，即其在拍賣會上所出的最高應價與應支付的傭金之和不會超過事先確定的私人估價。否則，買方在拍賣博弈中將陷入“贏者詛咒”的境地。提高買方傭金除了經驗不豐富的新手可能在短期內有一定的“誤導”外，買方傭金的提高不會導致理性買家多付費。因此，提高買方傭金有可能影響買家的具體競價策略，但不會影響其支付的多少。

　　內地同行宜謹慎

　　佳士得調整買方傭金對內地的影響主要取決于香港佳士得和香港市場。2005年以來香港佳士得曾經做過四次傭金調整。在2005年之前，成交價在85萬港元或以下的傭金按19.5%計算，超過85萬港元的部分則按12%計算。經過三次調整，傭金已有了大幅提高，成交價在400萬港元或以下的按25%計算，超過400萬港元至800萬港幣的部分以20%計算，超過800萬港幣以上的則是以12%計算。這三次傭金調整對內地均沒有產生明顯影響。對香港佳士得而言，這次應該屬于第四次傭金調整。這次調整系佳士得根據市場發展所做出的決定，但對整個藝術品市場的影響應該不大。因為目前中國大陸藝術品市場正處于調整期，拍賣行這時候提高傭金無異于“自絕”，估計大陸拍賣公司不會效仿。