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詳細了解拍品，針對市場熱點對拍品進行合理組合
李F2003年加入拍賣行業，2008年拿到了國家注冊的《拍賣師資格證》，第一次站在拍賣臺上，她就覺得自己的選擇沒錯。拍賣會結束以后，她對自己充滿了信心。令李F印象最深的是2013年那場“補缺樓―――百年藏珍”瓷器雜項專場，原計劃一個小時的拍賣會持續了三個多小時，幾乎所有的拍品都叫價20口以上，“清初?壽山田黃凍石巧雕獨占鰲頭方章”60萬元起拍，在拍賣場上叫了60多口，最后以390萬元的高價落槌成交。那一場的拍賣成交率是100%，李F也因此收獲了“白手套”的殊榮。
“藝術品拍賣要實現100%的成交其實真的很難，因為拍的多，受眾廣。在拍賣會現場，任何一口往上的加價都是客戶們對拍賣師的肯定。”李F回憶起當年那場拍賣會，還是覺得很興奮，“沒有中場休息，所有人都沉浸在那種喜悅中。”
一般人可能只看到拍賣師在臺上光鮮的一面，但拍賣其實是一項非常繁瑣的工作，從拍品的征集到確定，編目錄、組織預展、負責推廣，到拍賣會結束后的發貨、客戶跟蹤，其中有很多細節需要一點點地跟進。“征集的工作很艱難，要說服藏家把自己的寶貝拿出來并不容易，要尋找買賣雙方的平衡點，真誠地和他們交流。拍賣師還需要對即將上拍的拍品有一個詳細的了解，這就需要做大量的功課。”每一場拍賣會，李F都會針對市場的熱點和趨勢，對拍品做一些合理的組合，也會選出一兩個重點拍的，有針對性地進行引導。“拍賣是一個最公開的價格平臺，每一場拍賣的結果就是一個新的風向標，對收藏市場起到一個引導的作用。”
及時捕捉買家的心理活動，把握拍賣會的整體節奏
“拍賣師只是其中的一個角色，特定點上的一個媒介，聯結著買賣雙方，在拍賣會現場，拍賣師說的話不多，也沒有去詢價，問你要不要啊之類的，更多的時候，可能只是一個眼神，一個手勢，來控制整個拍賣會的節奏。”
來參加拍賣的人也是千姿百態，他們有的很急切，有的很猶豫，有的很疑惑，這些心理活動會體現在他們的面部表情上，拍賣師需要及時捕捉到這種信息。對于那些猶豫的人來說，當他們搖擺不定時，他們的眼睛會看著拍賣師，這個時候，他們很需要一些肯定。當拍賣場上的價格超過他們的底線時，他們會回避拍賣師的眼睛。“在拍賣會現場，有時需要等一等，有時需要加快節奏，這中間的感覺很微妙，只有站在拍賣臺上才能感受到。”拍賣會現場，需要高度的注意力，李F平時的工作也很忙，但只要站到拍賣臺上，所有的事情都會忘了，“那一刻，拍賣師是很專注的。因為拍賣師這個角色太特殊了，我的一舉一動關系到很多人的經濟利益，分分鐘幾百萬幾千萬元，我的背后是公司團隊那么多人那么長時間的辛苦勞動。”
除了主持藝術品拍賣以外，李F還是廣州華藝國際拍賣有限公司“稀世真藏”部門的總經理，這個部門主要負責一些陳年老酒、極品名釀的征集和拍賣工作。
拍賣場上也有很多感人的故事，有的藏家會對有紀念意義的年份酒情有獨鐘，因為那一年可能恰好是他女兒的出生年份，或者是他和太太的結婚紀念。有很多客戶都在自己家里建了一個小型的博物館，如果在拍賣目錄上發現了一支他尋找了很久的老酒，會特別興奮，預展的第一天就會找到拍賣師，很急切地和拍賣師分享他的收藏故事。
干這行需要什么條件
必須通過職業資格認證，掌握拍賣技巧，洞悉潛在買家的心思
從程序上說，成為一個拍賣師首先要具備大專以上學歷，及在拍賣公司兩年以上的工作經驗，還要通過學習掌握經濟學原理、《拍賣法》以及其它與拍賣行為有關的法律法規。此外，還要學習拍賣理論、拍賣技巧等專業知識。最后，要通過國家組織的拍賣師資格認證考試，考三門筆試和一門現場主持。這個考試每年的通過率還不到30%，成績保留兩年有效，若兩年內未通過，則需重新報考。
但拿到資格認證以后，并不意味著你就能成為一個合格的拍賣師，拍賣師需要的是綜合素質，包括口才、眼光、發音、動作。拍賣師首先應該是一個沉著冷靜的人，這樣才能保證他在拍賣現場頭腦清楚，除此之外，還需要豐富的經驗，對拍品有良好的把握能力，在進入拍賣會之前，就應該能夠預測哪些拍品會受到追捧，能夠大致估算每件拍品的最大價值，甚至清楚每件拍品的潛在買家會是誰。一個優秀的拍賣師最關鍵的就是能合理地把握整個拍賣會進行的速度與節奏，能夠通過觀察，洞悉場下潛在買家的心思。
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