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關注微信公眾號近些年，佳士得除了春秋大拍，私人洽購也占據了其交易的一大部分。2013年上半年，佳士得的全球私人洽購成交額達4.652億英鎊，較去年同期增長了13%。或許是基于私人洽購的靈活性，2012年8月，保利拍賣與保利藝術中心共同成立了保利貴賓部，并首次在國內正式推廣私人洽購業務，取得了一定成效。但這卻引發了一系列連鎖反應，甚至有輿論表示，私人洽購或成拍企的新方向。
私人洽購
推動藝術品成交量
打開佳士得的官網頁面，在委托拍賣一欄能清晰地看到“私人洽購”業務。它以一對一形式為委托人與買家制定切合雙方需要的洽購方案。除了佳士得，蘇富比也常年進行私下交易。比如去年的“蘇富比北京藝術周”就呈現了三場私人洽購展。據悉，在總值13億的藝術品中，蘇富比(北京)的貢獻率只占10%，絕大多數為私人洽購藝術品。以議價的銷售方式，蘇富比的交易額每年都有所提升。
私人洽購所涉藏品包括書畫、瓷器、錢幣、古籍等，只要客戶有需求，拍賣公司就會按照擬售的物品類別聯絡合適的買家。
從總體看，國內外的私人洽購大體相同，不過在實際操作中也存在一些差別。國外的私人洽購是全方位的，它更多開展的是一項單獨業務，它脫離了拍賣的形式，甚至有的藏品拿出來只是為了“賣”。但國內的拍賣行開始嘗試私人洽購的時間很短，多半都是基于拍賣過程中估價太高或者流拍，私下調整價格、傭金等之后再賣出。在投資者看來，私人洽購的靈活性讓買賣雙方可以有效溝通，但拍賣卻一視同仁。
許多人認為國內的私人洽購應該是在拍賣后進行的，然而中國嘉德2013秋季拍賣“大觀-中國書畫珍品之夜”專場的撤拍事件，卻名副其實是在拍前。就在那天，拍賣師進場之前，嘉德方面突然宣布：“本場中著名畫家劉文西等集體創作的拍賣品《幸福渠》，在委托人同意的前提下，已經用三方協議的方式以4060萬元轉讓，因此在本場中予以撤拍。”
洽購形式
提升買家信心
私人洽購雖然在國內發展時間尚早，卻因其一對一的優質服務以及私密性越來越受到認可。縱觀國內舉辦的多場私人洽購展區，成果均令主辦方滿意。為何私人洽購會獲得成功?記者從眾多拍賣公司的分析報告中了解到，首先是藝術市場長期以來，一、二級市場缺乏潤滑劑和助推力。而私人洽購所能聚集人脈和資源，是二級市場急需的。因此，私人洽購展一經推出，就引起實力藏家的極大關注。
其次，一級市場由于客戶缺乏對藝術品有效評估的能力，而不敢入場購買，同時藝術家也缺乏渠道與客戶溝通，造成市場缺乏活力。而私人洽購可以為客戶提供一個比較有效的針對藝術品價值和未來潛力的評估方案，使得藏家信心增加，入市意愿積極。同時，洽購也拉近了藏家與藝術家的距離，使雙方可以同步發展，形成互補式的良性互動。再者，龐大的市場資金在私人洽購展上找到了盈利方式，而洽購展所能提供的藝術品卻是有限的。這樣一來，池子小，而進來的水多，私人洽購的成功則可想而知了。
私人洽購
僅是拍賣的補充
記者了解到，在北京保利成立的貴賓部，則是直接找客戶洽談，開創了一種私下交易的精品方式。北京保利拍賣貴賓部負責人李思莫此前在接受媒體采訪時表示，隨著國內買家結構的不斷更新，他們的觀念和消費標準也在隨之變化。保利成立貴賓部的主要目的之一就是盤活所有以前停滯的資源。比市場價格高，或急于變現但又沒有拍賣場次的作品，都可以通過貴賓部去操作。
有學者專家表示，私人洽購應該都是師出有名的精品，它可能比拍賣場上的定價高，傭金低，藏品也有可能還在畫家或收藏家手里。“以客戶需求為導向，節省了很多時間與繁瑣的程序。再加上其私密性，所以就很適宜。”
以前私下交易都被畫廊或者經銷商壟斷，如今拍賣公司的介入不可避免地對他們造成了一定的沖擊。有畫廊負責人坦言，畫廊代理的是某一位畫家的作品，而拍賣行都是從中間人、經紀人或藏家手里征集作品，屬于“二手貨”，兩者的定位是不同的。
那么，拍賣公司以后是否會更多地選擇私人洽購?一些業內人士對此趨勢表示看好，但他們也認為，拍賣行更善于拍賣，所以未來私人洽購應該不會趕超拍賣，只是作為一個補充。而且目前國內的私人洽購從法律、經驗、品牌上都還處于摸索階段。
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