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關注微信公眾號控制規模細化專場分類
對于此次華辰秋拍成績，甘學軍感到滿意。他表示，華辰拍賣一直采取控制規模的策略，這次取得2.51億元的成績，與整個市場回暖是有關的。
此次拍賣，華辰在控制拍品數量的基礎上，將拍品進行更加細致的分類，學術發掘與市場開拓并行。比如推出的“陳之佛藏書畫”、“一色千秋――單色釉制瓷精品”等專場受到市場關注。其中，“山高水長――啟功趙樸初沙孟海書畫”取得了高達98.27%的成交率。甘學軍表示，這個專場是他們的一次“發明”，在舉辦啟功、沙孟海書畫專場之后，此次又加上趙樸初的書畫。“我們要給市場潛移默化的指引，指引藏家哪些藝術家、哪些作品是好的，當我們自己喜歡看的時候，你才會影響別人也去喜歡。通過我們的梳理，讓大家知道為什么這三位會有這樣的成就。取得目前這么高的成交率，說明這種專場設置對市場是有積極影響的。”
在藝術品市場摸爬滾打幾十年的甘學軍一直保持著從容的心態，相對于其他大規模的拍賣行，他一直強調華辰要腳踏實地做業務，“拍賣行不要以規模來取勝，在控制數量的同時，也要考量拍品的質量。對于我們來說，中產階級的需求是最大最長久的，我們的野心并不是做拍賣行中規模最大的，而是要在拍賣行中做最持久的。”
影像升溫蘇繡有待挖掘
目前，華辰已經持續拍賣了8年的影像專場，這已成為華辰拍賣的一大特色，并且這一品類已經穩步升溫，在今年秋拍取得1308萬的成交額，成交率77.2%。甘學軍認為“這是一個小生意，但卻是一件大事情。”甘學軍說，“一個專場成交一千萬，或許沒有拍賣一張畫的價格高，卻還要多做很多工作，但是我覺得從品牌傳播角度來看，應該做這個拍賣，因為它一點都不亞于大家對書畫的關注度。8年下來，華辰影像專場成為華辰拍賣的一個大特色，并且也越來越國際化，有很多國外的藏家也融入其中。”
相比影像的走勢，蘇繡的成績并不理想。在今年秋拍中，蘇繡專場的成交率僅為18.75%。對此，甘學軍坦言目前保本經營這個專場，雖然每次都想過放棄，但還是堅持下來了。“蘇繡是一個地域性、遺產性的門類，蘇繡發展至今，藝術、工藝上都需要與時俱進，但目前沒有質的變化。希望通過拍賣推進傳統的蘇繡藝術發展，同時提高蘇繡藝術從業者的素養。“我們要推出蘇繡藝術家，并且推出藝術家的原創作品，并不僅僅是對經典作品的模仿。”
對于以后是否還會不斷嘗試推出新的小門類，甘學軍表示，市場的需求是多元的，大家不可能都奔著億元的作品去，“其實還有很多門類可以做，中國很多傳統的東西還沒有把它們提到藝術的高度來推進，只是作為旅游品、禮品，未來還有很多空間可以挖掘。”甘學軍說。
無論失敗或成功，華辰一直在推陳出新，陸續嘗試了西洋藝術品、老唱片等專場。甘學軍說失敗和成功的次數一樣多。“西洋藝術品是領先的一種嘗試，但是因為一些限制，征集不到頂尖的拍品，而且要交付高額稅費，所以這次嘗試就停止了。”雖然多次失敗，但是甘學軍還保持樂觀的心態，“嘗試對于我們來講是有用的，市場調節后，如果重新做會有很豐富的經驗。”
按照國際化的規則運營
在業內，華辰和永樂兩家拍賣行的口碑都很好，被稱為兢兢業業做事的拍賣行。對于不久前永樂拍賣的關閉，甘學軍表示很惋惜。“永樂用8年培養市場，已經有它的品牌和客戶群，并且得到了佳士得正式授權在中國內地使用其注冊商標，它是中國拍賣行業的另一道風景。可能由于多種原因導致關閉，我覺得很可惜。”
甘學軍一直希望打造國際化的拍賣行，按照國際通行的規則來做，“中國發明了很多中國特色的拍賣規章制度，但是拍賣作為一個舶來品，我覺得應該更多參考國際的一些規則。”甘學軍去年在接受采訪時曾表示“華辰2011年大概有百分之三十的藏家拒付拍賣款”。此現象在今年獲得好轉。甘學軍說：“如今隨著新的藏家不斷加入，拒付的現象也逐漸減少，今年每次拍賣拒付率大概不到10%。這也說明藏家對于拍品的選擇更加趨于理性。”
對于大家熱議的此次內地拍賣沒有香港秋拍成績優異時，甘學軍表示其中有品牌影響力的原因。“雖然幾年前已經沒有這樣明顯的差異，但是從今年的成績看出，內地的拍賣行品牌影響力有所下降。“在香港，拍品的估價相對內地較低，可見內地對于市場沒有足夠的信心，這提醒我們要提高公司的影響力，這才能推動市場的發展。”
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