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關注微信公眾號二三線城市的標志性公司
在二、三線城市中，一些拍賣公司經營藝術品許多年，成為當地的標志性公司，像杭州市的西泠拍賣，已經能夠進入到中國的十大拍賣公司之列;廣州的華藝拍賣，前身是中國嘉德的廣州公司，上世紀九十年代就開始從事拍賣;昆明市的云南典藏，最早有云南省文物商店的投資，在國內具有很大的知名度;鄭州市的金帝拍賣和鴻遠拍賣公司也十分活躍，成為當地中國書畫拍賣的帶頭企業;南京十竹齋、山東天承、福建東南、遼寧建投、山西晉寶、浙江皓翰、蘇州吳門等都是各地有代表性的拍賣企業，每年都在進行著春秋兩季大型拍賣會。
拍賣會在省會等二線城市舉辦
一般省份的藝術品拍賣會基本上都是在省會等二線城市舉辦。比如：鄭州、西安、太原、成都等;而在江蘇、浙江、廣東等經濟發達或沿海省份，省府之外的經濟發達城市也會舉辦藝術品拍賣會，比如：深圳、溫州、蘇州、廈門、青島等;目前，在其他地級市或縣級市舉辦拍賣會的很少。
舉辦文物藝術品拍賣在大中小城市中出現倒三角形的原因主要有這樣幾點：首先是經濟發展水平相對差一些的城市要落后一些;其次，城市規模越小，其人群中文化藝術品的收藏投資意識越加薄弱;第三，越往低級別城市，當地文物藝術品可做拍品的資源就越少。
拍品集中在中國書畫
從北京、上海等一線城市來看，文物藝術品拍賣的品種比較齊全。尤其在北京，基本上各個文物藝術品的門類都有涉及，比如中國書畫、瓷器、油畫、玉器、木器家具、古籍善本、古玩雜項等，甚至包括紫砂壺、普洱茶、當代景德鎮瓷器、當代和田玉等地方性很強的品種。北京藝術品拍賣數量中，中國書畫拍賣品占比達50-60%。而在二三線城市中，文物藝術品拍賣的品種則主要集中在中國書畫上，其數量和成交額的比例高達80-90%，這當中主要是指現當代中國書畫。究其原因就在于中國書畫收藏群體的廣泛性和眾多的拍賣品數量，而且現當代中國書畫已經具備了堅實的拍賣基礎和穩定的市場價位。而瓷器、古玩雜項、古籍善本的拍賣品基本都源自近代之前，其拍品資源數量自然有限。
地方特色品種的拍賣專場是亮點
二三線城市文物藝術品拍賣的品種除了現當代書畫以外，常常會建立還一些地方特色品種的拍賣專場。像江蘇省的拍賣行會去拍賣紫砂壺和古籍善本;江西省的拍賣行會去拍賣“珠山八友”民國瓷器或當代景德鎮藝術瓷器;福建省的拍賣行擅長拍賣田黃、壽山石和雞血石;新疆的拍賣行總離不開拍賣和田玉籽料等產自當地的拍賣品。
在國內各個省知名的書畫家的作品進入當地拍賣行拍賣的可能性要大許多。像長安畫派的作品在西安拍賣，嶺南畫派的作品常出現在廣州的拍賣行，海上畫派的作品在上海更受歡迎，南京的拍賣行喜歡上拍金陵畫派的作品。我們經常可以看到的情況是，當地的收藏者更喜歡收藏當地人十分熟悉的本土畫家。甚至，這些藝術家在當地拍賣的價位高過在其他省份的拍賣價，甚至高過在北京的拍賣成交價。因此，在北京的拍賣場上經常可以見到這樣的情況：各地來的買家在北京競買當地書畫家的拍品，買到后再拿回本省，通過銷售或拍賣的方式售出，還能獲得利潤!這實際上就形成了地方之間的拍賣差價。
欠款拖賬的概率比較低
與大拍賣相比，中小拍賣行也有其自身的優勢，比如欠款拖賬的概率比較低。現在拖欠情況比較多的是上千萬的標的，哪怕買家手里有錢，拖三五個月，放在銀行也能生出很多利息。中小公司的拍賣，現場結賬的人很多，有些從外地來的人，買了幾十萬的東西，他也不愿意再多跑一趟，卡一拉就走。如果是公司買的，他回去支付，拖的時間也不會太久。”
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