相對于百年老店蘇富比、佳士得,中國的藝術品拍賣公司們實在太年輕了。即使是歷史最為悠久的上海朵云軒,也只是剛剛過完二十歲的生日。然而,后生可畏,來自中國的北京保利國際拍賣有限公司(下稱“保利拍賣”)已經(jīng)連續(xù)幾年穩(wěn)坐全球第三大拍賣公司的交椅和國內頭把交椅。而令人吃驚的是,保利拍賣這匹黑馬年僅8歲,甚至年輕于上世紀90年代成立的中國拍賣行業(yè)的第一批前輩。
究竟是什么使得保利拍賣能夠如此“驚艷”?作為創(chuàng)業(yè)元老之一的北京保利國際拍賣有限公司總經(jīng)理李達在接受記者專訪時表示,中國藝術品市場隨中國經(jīng)濟的起伏會有所波動,而保利拍賣成功的秘笈在于培育市場,而非著眼于成交。
藝術品市場隨中國經(jīng)濟進入調整期
根據(jù)保利拍賣對外公布的數(shù)據(jù),今年1月至6月,北京保利舉辦了8周年春季拍賣會及21期、22期兩次精品拍賣會,共取得32.4億元人民幣的成交額;保利香港舉辦了2013年春拍、2013年夏季精品拍賣和湘繡湘瓷精品拍賣會,共取得7.1億港元的成交額。由此,2013年上半年,保利拍賣在北京和香港兩地全部拍賣會總成交額達38億元人民幣,連續(xù)十次刷新了中國藝術品拍賣的單季成交紀錄。
根據(jù)全球著名藝術市場價格數(shù)據(jù)庫Artnet最新發(fā)布的《2013年上半年全球藝術品市場報告》,目前,全球拍賣行銷售額前四分別是蘇富比、佳士得、北京保利國際拍賣有限公司及中國嘉德國際拍賣有限公司。保利拍賣和中國嘉德一直保持著快速的增長態(tài)勢,而全球排名第五和第六的國外拍賣行邦瀚斯和Heritage Auctions則出現(xiàn)明顯業(yè)績下滑,與前幾位巨頭的差距正在擴大。為此,《金融時報》還特別撰文,預計未來全球藝術品拍賣市場將會“突出關注中國拍賣行帶來的挑戰(zhàn)”。
目前全球藝術品市場的整體環(huán)境并不樂觀,特別是中國藝術品市場,因為受到中國經(jīng)濟增速下行壓力加大的影響,已經(jīng)進入一個非常明顯的調整期。過去動輒出現(xiàn)的億元拍品,甚至幾億元的天價拍品如今已經(jīng)鮮見蹤跡。2012年,中國藝術品市場整體規(guī)模較2011年縮水了近三成,進入2013年,雖然市場有所回暖,但是成交總額和成交量已經(jīng)告別了過去的野蠻生長態(tài)勢,進入了一個相對理性的運行期。
“這兩年,國內的藝術品市場確實處在一個調整期。這是一件非常正常的事情,也并不是壞事。”李達告訴記者,“過去我們像是在一路狂奔,這未必就是好事,現(xiàn)在我們需要一個休養(yǎng)生息和補充能量的調整期?!?/P>
“藝術品市場的發(fā)展和一國經(jīng)濟的發(fā)展一定是緊密聯(lián)系的,我常常有一個比喻,GDP和經(jīng)濟總量就像是一個水面,而藝術品就是水面上的那艘船,水漲船就高,水落船就低。藝術品市場的繁榮得益于中國經(jīng)濟的快速增長,而調整也肯定是同期的?!彼f。
成功秘笈:注重藝術品市場的培育
北京保利國際拍賣有限公司成立于2005年7月,隸屬于實力雄厚的保利集團,但李達并不認為,單憑保利集團這塊金字招牌并不能為保利拍賣“保送”金身,保利拍賣的成功源自于其背后的努力。
“保利成功的秘訣是我們做了很多其他拍賣公司不會去做的事情,包括我們的前輩蘇富比和佳士得?!崩钸_表示,這個秘笈就是,從進入拍賣行業(yè)伊始保利就著眼于藝術品市場的教育和培養(yǎng),而非“成交”。
傳統(tǒng)意義上人們理解的拍賣公司就是藝術品交易的中介機構,他們到處去找東西或者等賣家把東西拿過來,然后努力使藝術品能夠以一個盡可能好的價格成交。但李達認為,這樣是無法成功的,至少不會獲得很大的成功,特別是在中國。“從保利拍賣成立開始,我們就不只是組織拍賣,我們在過去八年里做得最多的工作是市場的培育。而其他任何一家拍賣公司,包括蘇富比都沒有走這一步。”李達說。
據(jù)李達介紹,成立八年來,保利拍賣已經(jīng)舉辦了超過100個重要展覽、論壇等藝術交流活動,還出版了100多種藝術類圖書,“不要小看這些活動,一個展覽做下來差不多要100萬人民幣,一本書也要幾十萬,這些全部都是用公司的盈利來完成的。”她說,這可以說是中國特色,在國外很少有拍賣行這么做。
為什么保利如此舍得在本可以不去做的事情上投入時間、精力和成本?李達說:“借助這樣的活動,我們要去告訴客人,什么是好的藝術品,什么樣的藝術品是真的,我們也和藝術家、藝術機構、藏家、買家、賣家產(chǎn)生了一個很強的黏性,聚集了業(yè)界頂級的資源。在這個過程中,我們也從一個年輕的、非常小的公司,很快成長為一個具有頂級實力的成熟拍賣公司?!?/P>
雖然在整個文化產(chǎn)業(yè)當中,藝術品拍賣的規(guī)模和影響力微不足道,但是,李達認為,保利的經(jīng)驗非常值得其他文化產(chǎn)業(yè)借鑒,因為對于中國的文化產(chǎn)業(yè)來說,一個關鍵性的掣肘因素就是教育的缺失和市場培育的不足。
“市場培育是一個基礎性工作,投入大、費時費力,沒有立竿見影的收益,但是,只有把市場的教育放在商業(yè)的成功之前,才可能獲得真正的成功,否則所謂的商業(yè)成功只能是無源之水、無本之木?!崩钸_認為。