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關(guān)注微信公眾號(hào)雖然缺乏了藝術(shù)創(chuàng)作的根基，但是這在一定程度上稀釋了河南拍賣場(chǎng)的地域性的局限，而中國(guó)當(dāng)代字畫(huà)的一線名家?guī)缀醵嫉胶幽献哐ㄕ褂[過(guò)，何家英最早的拍賣紀(jì)錄是誕生在河南拍場(chǎng)上，一副不到一平尺的工筆人物的成交價(jià)高達(dá)70萬(wàn)元。書(shū)法作品的拍賣在河南更是成為了爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，河南鴻遠(yuǎn)拍賣董事長(zhǎng)張傳文認(rèn)為，中國(guó)的甲骨文起源于河南安陽(yáng)，中國(guó)文字博物館也在安陽(yáng)，從河南整體上來(lái)講，書(shū)法創(chuàng)作的隊(duì)伍很大，相對(duì)的來(lái)講收藏群體的基礎(chǔ)比較好，在研究書(shū)法藝術(shù)上也是處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位，最重要的原因還在于書(shū)法作品在河南拍場(chǎng)上的流通度比較高。
河南拍賣只剩下區(qū)位優(yōu)勢(shì)？
能夠保證河南拍場(chǎng)活躍度高的另外一個(gè)原因就是河南地處中原的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，尤其是處在南北東西交通的重要位置，從鄭州到拍賣密集的北京和上海只需要幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這在任何一個(gè)省份都是不可能實(shí)現(xiàn)的，這樣的航空港和高速公路以及鐵路中轉(zhuǎn)中心的優(yōu)勢(shì)，給河南拍場(chǎng)帶來(lái)了更多的買家資源，同時(shí)張傳文也表示，這也給河南買家的外流提供了便利的條件，所以對(duì)于河南拍賣行而言，如何運(yùn)用區(qū)位優(yōu)勢(shì)取勝，是需要考慮的。在談到河南拍賣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)，張傳文表示河南拍賣最大的優(yōu)勢(shì)在于包容性和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，而最大的劣勢(shì)也在河南拍賣場(chǎng)上的重量級(jí)拍品太少，不足以吸引超級(jí)買家的介入。
河南省書(shū)畫(huà)收藏家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡聚堂認(rèn)為，河南的區(qū)位優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)在拍賣中的重要優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是在缺乏創(chuàng)作的情況下，最應(yīng)該多多利用的優(yōu)勢(shì)，他表示中原的包容性、多元文化，在藝術(shù)品市場(chǎng)上也得到了分明的體現(xiàn)。商家、玩家都從外面買，本土藝術(shù)家?guī)Р粊?lái)效益，就投資外地的，倒也順理成章。于是在河南市場(chǎng)上，來(lái)自全國(guó)各地的書(shū)法家、畫(huà)家都找到自己的市場(chǎng)，也吸引了來(lái)自全國(guó)各地的藏家，來(lái)淘自己關(guān)注的藏品。在中原這個(gè)地域，藝術(shù)品市場(chǎng)沒(méi)有地域性。而中原地理位置的便利，也延伸到藝術(shù)品市場(chǎng)，使區(qū)位優(yōu)勢(shì)得到了突出的體現(xiàn)。
“河南鴻遠(yuǎn)拍賣每年的圖錄印刷量是最多的，每期會(huì)有五千套的印刷量，其中省內(nèi)的招商只達(dá)到了10%，90%的圖錄印刷就發(fā)送到外省的藏家手中”，張傳文就河南鴻遠(yuǎn)拍賣的客戶群體說(shuō)到，據(jù)河南鴻遠(yuǎn)拍賣的具體情況來(lái)看，每期到拍賣現(xiàn)場(chǎng)的河南本土買家所占比例也就是15%左右，其他的買家也都是來(lái)自北京、天津，包括東北、廣東、廣西、西北地區(qū)，還有江浙滬，山東、安徽、湖南、湖北，客人的涵蓋面是比較寬的，包括四川的客戶都有批量的客戶來(lái)參加拍賣會(huì)。
如果說(shuō)僅僅把河南的區(qū)位優(yōu)勢(shì)當(dāng)成吸引外地買家的籌碼，那河南的區(qū)位優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有發(fā)揮其最大功效。另外在缺乏本土創(chuàng)作的河南，并不缺乏優(yōu)秀的拍品資源，那么如何把這兩者資源相結(jié)合，就成為了河南拍賣取勝的關(guān)鍵因素之一。河南永和拍賣掌門人皮偉表示山東青州應(yīng)該成為河南書(shū)畫(huà)市場(chǎng)發(fā)展的標(biāo)本，即把河南作為中國(guó)書(shū)畫(huà)的集散地，再加入河南收藏資金的注入，拍賣公司和畫(huà)廊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從外省買入重量級(jí)的藏品，這樣的一種集合一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)在內(nèi)的書(shū)畫(huà)集散地模式，應(yīng)該說(shuō)是對(duì)于河南區(qū)位優(yōu)勢(shì)的最大化利用，河南周口就成為這樣的個(gè)案。
河南周口的書(shū)畫(huà)產(chǎn)業(yè)最早起源于上世紀(jì)80年代的畫(huà)家寫生，在那個(gè)年代，可以說(shuō)幾乎每天都有藝術(shù)家來(lái)周口‘走穴’。當(dāng)時(shí)畫(huà)家作畫(huà)，出售價(jià)格極為低廉，平均每幅畫(huà)只有800元，甚至請(qǐng)畫(huà)家吃頓飯就能求一幅畫(huà)。有些飯店老板把藝術(shù)家的食宿問(wèn)題解決了，藝術(shù)家臨走時(shí)就留了很多作品。十幾年后，當(dāng)時(shí)幾百塊一張的作品動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)元，現(xiàn)在河南拍賣市場(chǎng)流通的很多字畫(huà)，都是那個(gè)年代周口人以低價(jià)買進(jìn)的。書(shū)畫(huà)的高速增長(zhǎng)使得一些本身喜愛(ài)收藏的人士發(fā)現(xiàn)了其中的經(jīng)濟(jì)利益，開(kāi)始投身到書(shū)畫(huà)收藏的買賣中，從此之后周口就出現(xiàn)了拍賣公司、書(shū)畫(huà)交易市場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈條。河南拍賣行業(yè)的龍頭企業(yè)，河南金帝拍賣行就是起源于周口，時(shí)至今日，拍賣舉辦地也轉(zhuǎn)移到鄭州這個(gè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)更明顯的城市。
本土拍賣的資源共享和特色經(jīng)營(yíng)
從周口到鄭州的河南拍賣市場(chǎng)，離不開(kāi)三個(gè)人的發(fā)展，而當(dāng)下河南的三家代表性拍賣企業(yè)分別是河南金帝拍賣、河南永和拍賣以及河南鴻遠(yuǎn)拍賣，這三家拍賣行的創(chuàng)始人分別是張憲斌、皮偉、張傳文。提及這三位河南拍賣界的元老，都和河南金帝拍賣行聯(lián)系緊密。三位合伙人原來(lái)分別是金帝拍賣行的董事長(zhǎng)、法人和執(zhí)行董事，時(shí)至今日，河南金帝依然存在，分離出來(lái)的皮偉和張傳文則分別創(chuàng)辦了永和和鴻遠(yuǎn)拍賣。皮偉領(lǐng)導(dǎo)的永和拍賣則堅(jiān)持走名家專場(chǎng)的路線，著力成為河南首家設(shè)立名家專場(chǎng)的拍賣行，以期打破河南缺乏重量級(jí)拍品的局面。張傳文旗下的鴻遠(yuǎn)拍賣則開(kāi)創(chuàng)了河南首場(chǎng)保真專場(chǎng)拍賣，不斷的擴(kuò)大公司的拍賣種類以及規(guī)模，以期和國(guó)內(nèi)一線拍賣公司的接軌。
“國(guó)內(nèi)的一線拍賣公司現(xiàn)在都把鄭州作為出京的首站，從拍品征集和客戶招商，都加大了河南本土拍賣行的壓力”，張傳文對(duì)記者說(shuō)，就在記者采訪的前一周，北京保利和匡時(shí)剛剛結(jié)束了在河南鄭州的征集。皮偉對(duì)此也顯示出了這種擔(dān)憂，畢竟一線拍賣公司從整體實(shí)力上來(lái)講，河南無(wú)一家拍賣公司可以抗衡。另外河南買家整體實(shí)力比較弱，并沒(méi)有形成系統(tǒng)性的大藏家，所以很大程度上造成了重量級(jí)拍品不是被一線拍賣公司征集，就是流出了河南。河南買家手中的好東西也都送拍到了北京，這就造成了河南拍賣市場(chǎng)缺乏重量級(jí)拍品的惡性循環(huán)。對(duì)此，河南拍賣場(chǎng)子上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)象，這也是一般拍賣行的普通現(xiàn)象，一家公司拍賣，起碼有十家拍賣公司支持，并且這些拍賣行的老板會(huì)出資買下重量級(jí)的拍品，一方面讓河南拍場(chǎng)上能夠留下重量拍品，另外一方面也是的河南的拍賣行能夠得到更多的利益空間。
張傳文作為河南鴻遠(yuǎn)拍賣行的掌門人，他也坦承自己買下了多幅重量級(jí)的拍品，不僅僅是在河南省內(nèi)的拍賣公司，亦會(huì)在北京和上海等大拍場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)拍，之后再帶入到河南的本土拍賣行。也正是這樣的魄力，使得河南鴻遠(yuǎn)拍賣行能夠在眾多的拍賣行中突破重圍，成為河南第一梯隊(duì)拍賣公司中的一員。在對(duì)于河南鴻遠(yuǎn)的拍賣規(guī)劃上，張傳文表示，如果眾多的拍賣公司僅僅在中國(guó)書(shū)畫(huà)這一個(gè)拍賣品種的領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就日趨白熱化，甚至說(shuō)有殘酷競(jìng)爭(zhēng)的可能性，所以說(shuō)考慮到讓這個(gè)公司能多輪驅(qū)動(dòng)，拍品的多元化，形成公司業(yè)務(wù)發(fā)展的多元化，形成東方不亮西方亮，變成多輪驅(qū)動(dòng)，形成一個(gè)河南鴻遠(yuǎn)拍賣公司在中原地帶別的公司沒(méi)有的拍賣品種，鴻遠(yuǎn)拍賣就率先進(jìn)行探索和實(shí)驗(yàn)，以求得相關(guān)拍賣品種的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)總結(jié)、來(lái)推廣。能在競(jìng)爭(zhēng)中間做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我可能轉(zhuǎn)，追求一種公司經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新。
河南永和拍賣則更多的是運(yùn)用重量級(jí)拍品來(lái)打造品牌概念，在河南缺乏名家的情況下，2010年皮偉籌辦了兩個(gè)名家專場(chǎng)，從征集稿件到招商客戶，都主動(dòng)出擊，甚至是帶著原作進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的征集，成為名符其實(shí)的空中飛人。除此之外，河南永和拍賣則是從新人新作開(kāi)始做起，一方面是河南收藏圈在對(duì)于新人字畫(huà)的接受度比較高，另外一方面是給拍賣場(chǎng)上補(bǔ)充新鮮血液，尤其是一些新鮮的拍品。皮偉在接受采訪時(shí)表示，電子商務(wù)也成為河南永和拍賣關(guān)注的重點(diǎn)，永和拍賣旗下的永和在線采取的是畫(huà)廊、拍賣行、網(wǎng)上預(yù)展和拍賣結(jié)合的方式，由畫(huà)廊和拍賣行作為供貨的一方，并且采取保真的政策，利用電子商務(wù)的便利，形成永和在線的經(jīng)意模式。而皮偉本人作為畫(huà)廊、拍賣行和藏家的身份，也是盡力在學(xué)術(shù)和市場(chǎng)推廣上，能夠把一二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行有效的結(jié)合，以期拉動(dòng)整個(gè)永和拍賣的線上和線下的成交。
作為河南龍頭拍賣行的三位合伙人，不僅僅是在業(yè)務(wù)上相互支持，同時(shí)也都在開(kāi)創(chuàng)自家拍賣公司的特色經(jīng)營(yíng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，又能保持自身的新興業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，從區(qū)域拍賣公司的經(jīng)營(yíng)來(lái)講，這樣的一種格局是良性的互動(dòng)。
獨(dú)有的河南書(shū)法市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
書(shū)法家潤(rùn)格比畫(huà)家高，這是河南的獨(dú)特現(xiàn)象，也是河南本土拍賣行的主營(yíng)業(yè)務(wù)，并且成為帶動(dòng)河南拍賣市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器。回顧20世紀(jì)70年代末和80年代初，河南書(shū)法整體實(shí)力在全國(guó)還屬于中等偏下水平，但80年代中后期卻突然崛起，涌現(xiàn)了很多頗具社會(huì)影響的中老年書(shū)法篆刻家，并持續(xù)推出了一批青年人才，在全國(guó)大展上的入選獲獎(jiǎng)人數(shù)一直呈上升趨勢(shì)并名列前茅，一躍成為全國(guó)的書(shū)法大省。“中原書(shū)風(fēng)”令人振奮。現(xiàn)任中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)主席的張海先生就出身于河南，并且?guī)?dòng)了中原書(shū)風(fēng)在市場(chǎng)上的火熱。
有關(guān)于河南書(shū)法收藏市場(chǎng)的討論，還曾經(jīng)引發(fā)了著名書(shū)法家、書(shū)法理論家周俊杰和媒體的一次討論，有媒體認(rèn)為河南書(shū)法現(xiàn)象陷入了有價(jià)無(wú)市的一種怪相，原因就在于河南書(shū)法名家對(duì)于自己潤(rùn)格的盲目制定，造成了價(jià)格的虛高，并且出現(xiàn)了流通率低，畫(huà)廊和拍賣行都避開(kāi)書(shū)法作品的局面，就此觀點(diǎn)，周俊杰提出了反對(duì)的意見(jiàn)，周俊杰說(shuō)，河南省書(shū)法家協(xié)會(huì)20年前就制定了潤(rùn)格制，書(shū)法早已走向市場(chǎng)。河南的書(shū)法市場(chǎng)在全國(guó)應(yīng)是一流的，在河南有一個(gè)順口溜：‘河南一大怪，書(shū)法比畫(huà)賣得快。’不但快，在同級(jí)的書(shū)法家和畫(huà)家之間，書(shū)法比畫(huà)價(jià)格高，這是任何一個(gè)省不可能出現(xiàn)的情況。河南書(shū)法家的潤(rùn)格，從領(lǐng)軍人物到一般作者，與外省相比絲毫不差，并且都是實(shí)價(jià)，沒(méi)有像外省一些人的‘有價(jià)無(wú)市’。
反觀河南拍賣場(chǎng)上的書(shū)法專場(chǎng)，任何一家拍賣公司都會(huì)設(shè)立書(shū)法專場(chǎng)，其中還有不錯(cuò)的拍品在，這樣一來(lái)，河南書(shū)法拍賣市場(chǎng)網(wǎng)羅了市場(chǎng)上多數(shù)的書(shū)法藏家，對(duì)于這樣的一種優(yōu)勢(shì)，張傳文認(rèn)為本土拍賣行應(yīng)該緊抓這樣的契機(jī)，他認(rèn)為張海作為中原書(shū)壇崛起的領(lǐng)軍人物，不僅僅是一個(gè)大的書(shū)法家，還是一個(gè)書(shū)法活動(dòng)價(jià)，由于他的帶動(dòng)才使中原書(shū)壇的崛起，崛起了一大批書(shū)法創(chuàng)作的中堅(jiān)力量，中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)理事河南占有大多數(shù)，某一個(gè)地市中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員能達(dá)到一百多位，這在全國(guó)其他的省份以及地市出現(xiàn)這種情況是極少的。如何利用這樣的書(shū)法創(chuàng)作和拍賣的優(yōu)勢(shì)，成為本土拍賣行需要考量的另外一種途徑。
結(jié)語(yǔ)：如何讓本土拍賣資源得到最大化的利用，整合行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合河南拍賣的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，再加上書(shū)法創(chuàng)作和市場(chǎng)的活躍度，這是河南拍賣行突破重圍的關(guān)鍵。從當(dāng)下的河南拍賣現(xiàn)狀而言，這其中的要素已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，并且在不斷的優(yōu)化中。在采訪中，記者也感受到，和其他地區(qū)相比較，河南政府對(duì)于藝術(shù)品行業(yè)的支持力度不夠，整體河南買家的實(shí)力偏弱，又沒(méi)有大資金的注入，河南拍賣行不可避免的遇上了瓶頸，如果政府能夠?qū)τ谒囆g(shù)品市場(chǎng)有些資金和政策上的支持，河南拍賣行必將成為繼北京之后的又一北方拍賣中心。
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