服務熱線： 0516-83705968
關注微信公眾號“20萬元!一次，二次，三次!成交!”隨著拍賣師的落槌，畫家周兆頤的松竹中堂和丁希農篆書對聯一組三幅構成的書畫作品成功易主。
這是出現在蘭州文物藝術品拍賣會現場的場景之一。
如今，這樣的景象被越來越多地移植到互聯網上。相比在拍賣現場短短數秒就要做出決定的緊張氣氛，互聯網拍賣給了競拍者更多的時間、空間，甚至更多的利潤。
近日，由保利淘寶拍賣、藝典中國網聯合舉辦的“傅氏家族書畫作品淘寶拍賣會”上就出現了“撿漏”的生意。一幅傅抱石的《聽泉論道》被以130多萬的價格拍下，據業內人士分析，若是在線下拍賣，該畫作的價格至少是300萬。此次拍賣會也取得了總成交額250.95萬、成交率95%的好成績。除此之外，淘寶拍賣平臺定期推出的珍品藝術品拍賣也場場都以90%以上的成交率收官，遠高于線下拍賣。
打破距離限制從線下到線上，革命性大于競爭性
淘寶僅提供技術及一般運營上的支持，不負責拍品的真偽、價值，也不保證拍賣行的成交量。
“這幅畫在我手里至少要放兩年，到500萬再說?！泵鎸ο胍?00萬讓他出讓《聽泉論道》的藏友，張健做出了上面的決定。而此時，距離他拍下該畫作僅僅過去一天時間。就在前一日，由保利淘寶拍賣、藝典中國網聯合舉辦的“傅氏家族書畫作品淘寶拍賣會”上，這幅畫作以80萬元起拍，61次出價后以133.54萬元成交，藏家正是張健。
張健的出價讓眾多藏家認為他“撿了一個大便宜”。這樣的便宜吸引了更多賣家和買家蜂擁進入線上拍賣。僅就拍賣公司而言，除了保利拍賣，佳士得上半年接連舉行了11場線上拍賣，吸引了約46%的買家。截至5月，嘉德在線已經舉辦了14場線上拍賣活動。更有專門向世界各地的拍賣行以及收藏家提供全球網上競拍服務的易拍全球，已經完全在線上服務藏家。
“高檔酒店、幾百人、都穿正裝、可供思考的時間極短、氣氛緊張”，這是資深藏家對線下拍賣的概述，如今線上拍賣卻在以其“無需聚集在固定空間、隨時隨地進行拍賣、有充分時間思考”并且“節省場地費”的優勢彌補甚至替代線下拍賣的不足。
與此同時，網絡拍賣帶來的另一個影響是讓傳統拍賣公司的競爭變得更為微妙和復雜。
因為藝術品涉及大量專業知識，在類似于淘寶這樣的網絡平臺上拍賣，需要有“懂行”的團隊做專業運營。目前淘寶僅提供技術及一般運營上的支持，不負責拍品的真偽、價值，也不保證拍賣行的成交量。那么，如何改善拍品的圖像呈現、提供充足的相關信息和完善的售后服務、建立網絡公信力，都將成為拍賣行發展線上業務必須解決的問題。面對這樣的現狀，所有人不得不“站在同一條起跑線上”。
上海泓盛拍賣公司董事長趙涌曾如此看待這個問題：電商與拍賣的結合，帶來的多是整個行業的革命性改變，而不僅僅是競爭性改變。在線拍賣是全新的市場，不管是幾百年的老字號拍賣公司，還是新對手，此時大家都在同一起跑線上，未來誰能在這里勝出，答案并不好判斷。
玩的不再是心跳，而是耐心與等待
“產品價位偏低、買家前期會選擇按兵不動，等到最后時刻大決戰，往往容易一戰功成?！边@是淘寶拍賣的兩大特點。
一直以來，人們都熱衷拍賣現場角斗場般的亢奮氣氛，用藏家的話說“玩的就是心跳”?？墒钱斉馁u從線下走到了線上，對藏家的考驗卻不再是心跳，而是耐心。
“最難熬的不是拍賣，而是等待收貨的時間?！鼻安痪迷谔詫毰馁u平臺上搶到一串“頂級花雕蜜蠟琥珀手鏈”的李永斌(化名)回顧在淘寶拍賣的過程時這樣回答。李永斌是一名資深淘寶用戶，他在天貓經營自己的紅酒代銷店鋪，收入不錯，閑來無事喜歡把玩一些小物件，淘寶的拍賣頻道，就是他“淘寶”的場地之一。“10萬以下的我都可以考慮，再高了我現在還承受不起?！边@是他給自己參與淘寶拍賣時候定出的規矩。上一次的淘寶拍賣，他看中齊白石的一幅《螳螂圖》，但是出價頻次很高，價格上漲得也很快，該作品最終以157萬收官。雖然他認為這個價格頗為合理，但是他也自嘲，這樣的價位是他這種“潘俊比禾宓鼻盎鉤惺懿黃鸕?。哆@串“頂級花雕蜜蠟琥珀手鏈”，卻是他自己頗為滿意的一次收藏。
“產品價位偏低、買家前期會選擇按兵不動，等到最后時刻大決戰，往往容易一戰功成?！边@是淘寶拍賣的兩大特點。這兩個特點通過李永斌的一次競拍顯露無遺。
與齊白石的畫作是由傳統線下拍賣公司組織不同的是，這次的蜜蠟專場是由淘寶賣家發起的。李永斌拍得的這串“頂級花雕蜜蠟琥珀手鏈”起拍價僅1元，加價幅度300元，經過17次競拍，手串最終以4900元成交。除了最后一次出價，李永斌其實已經在此前出價1次，后來發現競爭激烈，為了避免因為過早出價而形成和競拍對手的膠著狀態，無形中提高成交成本，他干脆蟄伏網絡一整天，等到最后離拍賣結束前2分鐘時給出4900元的價格，最終將寶貝收入囊中。
李永斌最滿意的除了自己的出價策略，對于手串他也是愛不釋手，認為物有所值。此前他曾想過若是貨物不滿意就要退換掉?？墒琴u家卻明確地告訴他：拍賣物品無法退換!拍前請仔細衡量再做決定。所以，對于此次咬牙嘗試的拍賣，李永斌將其歸結為自己的好運氣。
拍賣完成后，登錄舉辦這次拍賣的淘寶賣家店鋪，李永斌發現一個有趣的現象，這家店鋪主做佛珠、藏飾配件的批發，少量的成品大多都是單品，而不像是在拍賣平臺上展示的完整的手串或者項鏈。單就蜜蠟來講，該店鋪銷售的成品都是老蜜蠟，而拍賣平臺的則都是新蜜蠟。
與之類似的是，杭州恒廬美術館在淘寶拍賣平臺展示的作品也均為現當代畫家作品，鮮有老作品問世，那些真正經典作品的拍賣，大多都由線下拍賣公司來完成。
仔細觀察保利與淘寶的拍賣還會發現，在淘寶拍賣的產品大多采用“以一帶多”的手法，如5月的初次拍賣中，除了傅抱石的《聽泉論道》拍得高價以外，其他傅氏子女作品，最終成交價都集中在5萬元左右。
對此，有業內人士表示，這也正是網絡拍賣還不夠成熟的地方。網絡拍賣沒有多少現行法律進行規范或保護，《拍賣法》對此也沒有相應的規定。因此，采用網絡拍賣，如果引起糾紛訴訟，則很難找到相對應的法律法規。
另外，網絡拍賣將拍品展示和拍賣都放在了網絡上進行，因此，對于文物藝術品這些需要現場展示，客戶要親自審驗、“上手”的拍品，則會存在一些問題。之前保利拍賣在淘寶網上選擇了書畫作品，年代上選擇易于鑒定的近現代或當代作品，并且提供了大量展覽、出版的流傳記錄，其目的也是為了有效避免鑒定的問題。
落差太大，高端生意暫不進入“義烏小商品市場”
積極參與線上藝術品拍賣和收藏活動的大多是年齡在25～35之間的人。也恰好是因了這樣的緣由，趙涌認為自己的上海泓盛暫時不考慮進入淘寶拍賣平臺。
“不能適應網絡的就不適合年輕一代，不能吸引主力軍，就意味著將慢慢消亡?！边@是趙涌和他的伙伴為開拓市場而牢記的一句話。
“最根本的是客戶群體的改變，它解決的是老一代和青年一代的無縫銜接，而不是簡單的拍賣地點的變更?！碧岬骄W絡拍賣對拍賣行業的影響，上海泓盛拍賣公司董事長趙涌認為客戶群的改變意義極為重大。而他也預測，年輕一代一定會成為收藏的主力軍，他們對虛擬空間很熟悉，又不愿意為線下拍賣支付太高的成本，正是網絡拍賣的最佳客戶群。為此從業者要考慮的是用什么模式吸引他們，而不必過多考慮網絡是不是合適拍賣，“不能適應網絡的就不適合年輕一代，不能吸引主力軍，就意味著將慢慢消亡?！边@是趙涌和他的伙伴為開拓市場而牢記的一句話。
同樣，在淘寶拍賣上已經接連舉辦10場拍賣活動的淘寶賣家領路生活館也認同這一看法，雖然他知道60后的網購群體比例也不小，但是比起線上拍賣，更多找他們咨詢拍賣問題的依舊是年輕群體。而且，他們主推的青瓷藝術品拍賣價格也極為親民，目的就是通過淘寶拍賣平臺讓更多的人了解青瓷。那些高端玩家，顯然還不是他們的核心客戶群。觀察身邊人，李永斌發現大多都是年齡在25～35之間的朋友在玩收藏，或者積極參與線上藝術品的拍賣和收藏活動。年齡更小或者再大一些的人，似乎對此興趣都不大。就連之前拍下傅抱石《聽泉論道》的買家張健也并非圈內玩家，而是從事動漫產業、首次購買藝術品的新興80后人群。
“年輕人尚未完成原始的資本積累，囿于年齡緣故，他們對藝術品的鑒賞力還欠缺火候，而他們又偏偏是有一些錢希望在某一領域投資的人。所以參與淘寶藝術品拍賣的是他們，屬于正?，F象?！庇袠I內人士做出這樣的分析。
也恰好是因了這樣的緣由，趙涌認為自己的上海泓盛暫時不考慮進入淘寶拍賣平臺。因為在大多數人眼里，淘寶依舊是“義烏小商品市場”?，F在連奢侈品都很少入駐淘寶，更不要說精神領域的高級產品藝術品，倘若它們隨便進入，會讓客戶感到“落差太大”。
“買來就是自己玩，沒想過轉手”，李永斌認為這是自己當下參與淘寶拍賣的原因，“可以省去自己挑選的麻煩，還能體驗拍賣的刺激感?！彼男乃迹睬『梅从吵鎏詫毰馁u的另一層意義，淘寶拍賣更像是一次性消費，今天買了很少有人再賣掉，而藝術品拍賣則是重復交易，是二級市場。淘寶當前并沒有系統性的二級市場的后臺和數據采集，所以長期看傳統拍賣與淘寶的合作未必能夠深入。
事實上，藝術品本就屬于稀缺產品，更遑論頂級藝術品。這樣的特點注定了讓藝術品更多集中在財富頂端的小部分人群手中。所以不管藝術品的基礎群做得有多大，高端藝術品的種類和客戶依舊還是處在金字塔頂端的那些人，他們無論采用哪種交易方式，都是無法被“稀釋”的一個群體。
關注微信公眾號
網絡拍賣平臺